Вы — SEO-специалист. Вас нанимают качать трафик. Но есть цифра, которая решает, будет у вас премия или вас вынесут ногами вперёд на оптимизации бюджета. Это доля небрендового трафика.

Люди, нашедшие сайт через поиск, не зная названия компании. Искали «купить кроссовки», а не «Nike кроссовки». Если таких мало — компания не умеет привлекать новых клиентов. Живёт за счёт старых. А старые когда-нибудь закончатся. Кто пойдёт под нож? Тот, кто не смог привести новых. То есть вы.

Красная зона: менее 20%. Компания-зомби. Доит базу, не растёт. Бюджетов на премии нет. Вы — первый на сокращение. Обновляйте резюме.

Жёлтая зона: 20–60%. Среднячок. Жива, но без огонька. Зарплата рыночная, бонусы — если повезёт. Рутина, скука. Но не уволят завтра.

Зелёная зона: 60–80%. Компания растёт. Новые клиенты, новые бюджеты. Вы — герой. Торгуйтесь за процент от прибыли, за обучение. Вы не «поддержка» — вы драйвер.

Нюанс: у супербрендов небренд может быть ниже 20%. Но если ваша компания — не Nike, а вам говорят «у нас как у Nike» — это обман. Вас сравнивают с тем, кем вы не являетесь.

Как не дать себя обмануть?

Первое. На собеседовании спросите: «Какая доля небрендового трафика и динамика за год?» Если HR поёт про «мы не считаем» — вставайте и уходите.

Второе. В оффере требуйте KPI по росту небренда. Например, «+15% год к году». Это защитит от субъективщины.

Третье. Когда пойдёте просить повышение — покажите цифры: «Я привлёк столько-то новых пользователей, они принесли столько-то выручки». Привязывайте доходы к доходам компании.

Если метрику не считают — считайте сами. Search Console, GA4 — в помощь.

Коллеги, а какая доля небрендового трафика в ваших компаниях? Входит ли в KPI?