Вчера провёл 12 разговоров за день. Почти в каждом к двадцатой минуте у человека появлялось конкретное имя — не «поищу у себя, есть пара мыслей», а фамилия, компания и повод. Дальше ставили встречу на троих, и дальше они шли уже сами.

Разница между теми, у кого связка вырисовывается за 20 минут, и теми, у кого разговор уходит в туман, оказалась не в опыте и не в размере бизнеса. У первых к разговору собраны четыре вещи:

— визитка: кто ты и что у тебя за проект; — оффер клиенту: какой результат он получает; — оффер партнёру: что получает тот, кто тебя приведёт; — список целей: конкретные компании, куда ты хочешь попасть.

Без этого разговор всегда одинаковый: «у меня много контактов, давай подумаю». Два имени, и то не факт, что дойдёт до встречи.

Почему так. Ты не помнишь, кто у тебя есть. В телеграме лежат тысячи диалогов, и половину людей не вспомнишь, даже если очень постараться. Когда прогоняешь переписки и накладываешь два списка целей друг на друга, вместо 2-3 вариантов выходит 20-30. Это не магия, это память, которой у человека нет.

И главное за эти дни: 50 встреч лучше, чем 100 контактов. Контакт — строчка в телефоне. Встреча по рекомендации — разговор, в котором тебя уже слушают.