КРАСНЫЕ ФЛАГИ в вакансии: Когда 300 000 руб. — это миф, а «безлимитный оклад» — ловушка.

Вчера были переговоры по руководящей вакансии от Московской Транспортно-экспедиционной компании. В вакансии всё красиво, как будто малый или средний бизнес. О себе говорит много, гордится стабильностью.

Но давайте разберем вводные, которые мне озвучил директор, скорее всего собственник. Выручка 120 млн, рентабельность 10%. На среднем чеке в рынке 40-50к.

Что предлагают: 1. Оклад 100 000 руб. + «неограниченный доход». На вопрос о цифрах директор ответил: «В Москве руководители получают 200-300 к., я уточнял». То есть KPI не просчитаны, финмодель отсутствует.

2. Задачи на испытательный срок: Привести Клиентов, Перевозчиков и… Логистов.

3. Условия работы: Первое время работать без команды. Самому искать клиентов, самому вести сделки…

4. Финансовая модель: Комиссия с посредничества (своего парка нет). Отсрочка перевозчику — 15 к.д.

5. Управленческий функционал - не обнаружен.

СЧИТАЕМ НА САЛФЕТКЕ:

▪︎ Плюс: 10% от 120 млн / 12 мес = ~1 млн руб./мес. ▪︎ Минус: ФОТ текущих логистов (если верить словам директора): 4 чел. × 300к = 1,2 млн руб./мес./ налоги......

Вопрос: Где деньги ЗИН, на мой оклад и процент и оплаты Перевозчикам за новые объемы?

Директор ищет не руководителя, а «волшебника» или «спасателя», который принесет активы (клиентов и сотрудников), но при этом НЕ ИМЕЕТ бюджета на их удержание.

Требование привести логистов — это попытка переманить чужую команду, потому что на рынке за 100к оклада хорошие спецы не пойдут. И прямыми текстом говорит, что ему приходит информация: …“опытные люди остаются без работы, хотят прийти в нашу компанию…”

КАК ОТВЕТИТЬ на такое щедрое предложение, ТОП-менеджеру -с управленческим опытом в логистике более 15 лет, -опытом открытия филиала, -управления сети филиалов, -поднятия убыточный филиала ? В резюме чётко написано- многочисленные аттестации, ассессменты, в том числе аттестация на конкурсе Лидеры России, подтвержденные результаты.

Как ответить?