Большой рынок и рынок, на котором вам дадут заработать, - разные истории.

Российские джобборды в 2025 году заработали 56,7 млрд рублей, прибавив всего 2,4%. Это самый большой сегмент внутри HR Tech по объему денег, но конкурировать придется с hh.ru, «Авито Работа» и их невообразимыми бюджетами на маркетинг.  На мой взгляд, это уже алый океан.

Сегодня я бы смотрел на две другие ниши.

1. Wellbeing и гибкие льготы.

Особенно интересен в средний бизнес.

Представьте компанию на 300 человек. Мотивировать сотрудников нужно. Содержать команду CNB, которая договаривается с клиниками, фитнес-клубами и образовательными сервисами - еще пока дорого.

Платформа дает готовую инфраструктуру: работодатель выделяет бюджет, сотрудники выбирают нужные льготы, HR управляет ими в одном месте.

Одному нужен спорт, другому - обучение, третьему - что-то для ребенка. У компании появляется соцпакет с выбором без собственного отдела по организации этого выбора.

И здесь уже есть деньги:

- BestBenefits: 196 млн. рублей выручки за 2025 год, рост 61%. Прибыль 125 млн. рост +28% - Aladdin: 168 млн рублей выручки за 2025 год, рост +90%. Прибыль 33 млн. рост +10%

По Рексофт, общая категория решений для опросов и гибких льгот достигла 0,8 млрд рублей, прибавив более 30%. Отдельного размера рынка wellbeing эта цифра не показывает.

Сами продукты тоже различаются: скидки, выбор оплачиваемых работодателем льгот, программы благополучия. Но для среднего бизнеса ценность похожая: удобная система мотивации с понятным бюджетом.

Для платформы - возможность регулярной выручки за доступ и обслуживание.

Конечно, финская сауна на работе не исправит плохого руководителя. Но возможность выбрать нужную льготу выглядит разумнее очередного одинакового подарка всем.

2. Международный найм.

Не путайте его с джоббордами. Разместить вакансию для сварщика в Индии и обеспечить его выход на российский завод - разные продукты.

Нужно найти человека, проверить квалификацию, организовать документы, переезд и адаптацию. Работодатель платит за всю цепочку.

Масштаб: на 2026 год установлена квота на 278,9 тыс. работников из визовых стран. Повторюсь, речь идет только о визовых странах - без ЕАЭС и иностранных работников, работающих по патенту. При этом 278,9 тыс. - это разрешенный объем привлечения, а не фактическое количество нанятых работников. А ежегодно с Российского рынка труда вымывается примерно 450 тыс. человек.

Отдельной надежной оценки выручки этой ниши я не нашел. Но посчитаем сценарий: если через платных операторов пройдет половина квоты, а вознаграждение составит условные 50 тысяч рублей на человека, получится около 7 млрд рублей выручки. Без зарплат, билетов и госпошлин - их оплачивает заказчик. Это расчет с допущениями, не статистика рынка.

Где здесь HR Tech? В управлении всей цепочкой: агентства, проверка навыков, документы, сроки, перелет, выход на работу. Бизнесу дорого собирать ее самостоятельно. Это могут позволить себе только очень крупные компании.

Я вижу деньги в этих двух задачах: обеспечить выход иностранного сотрудника с экономией ФОТ заказчику и помочь работодателю удержать уже обученного сотрудника или исполнителя. За обе бизнесу есть смысл платить.

Источники:

Рексофт: рынок HR Tech Квота на иностранных работников на 2026 год Выручка BestBenefits Выручка Aladdin Платформа BestBenefits Платформа Aladdin

Друзья, спасибо за реакции и репосты - благодаря вам «Экономику труда» находят новые читатели.