Наши менеджеры проводили идеальные презентации продукта по сорок минут. И почти ничего не продавали.

Клиенты откровенно зевали, смотрели в телефон и уходили думать навсегда. Мы поменяли систему.

Ввели правило: показ продукта длится максимум семь минут. Сначала мы долго спрашиваем, где у них сейчас болит. А потом показываем ровно один экран интерфейса, который эту боль закрывает. Остальные кнопки даже не открываем. Цикл сделки сократился втрое.

Никому не интересен ваш крутой продукт. Людям интересно, как они с его помощью закроют свою дыру в процессах. Перестаньте проводить экскурсии по сайту.

Сколько минут длится ваша типичная презентация?