Запросов на проведение обучения силами внешнего провайдера в этом году меньше, при этом классика 🤌 до сих пор в запросах встречается.

Коллеги, как вам такое? Ищут тренера по b2b-продажам Команда у нас опытная, калачи тертые, базовыми тренингами их не удивишь — продавать умеют. Нужен кто-то или что-то совершенно новое, чтоб зажечь и встряхнуть наших "добытчиков". Какие вопросы сразу: 1) зажечь и встряхнуть — это же про мотивацию? Может тогда их руководителей научить управлять? 1.1) правильно понимаем, что ищут тренера не для того, чтобы научить?

  1. в чем важность совершенно новое ? Что со старым?

Да, рынок, поведение клиентов и лиц, принимающих решение могли поменяться. А поменялась ли при этом система продаж? Чую, что тут нужен системный аудит от коммерческого директора/ директора по развитию. Эта роль вполне способна оценить и внести фундаментальные корректировки. Например, через такой инструмент.

И после этого станет понятно, нужны ли внешние компетенции или достаточно внутренних.

Ну и для HR — даже в ситуации, когда "задачу спутили" стоит развивать компетенции, чтобы и для себя, и для заказчика прояснять задачу/ запрос. Я бы здесь в качестве инструмента/ направления, куда посмотреть, рекомендую тактики влияния без полномочий.

😍 @culture_tnd

В этом посте были ссылки, но мы их удалили по правилам Сетки