Давно хотел разложить системы и инструменты продаж по полочкам, чтобы обучать продавцов.

На разборах сделок я часто вижу одну и ту же картину: продавец знает отдельные техники но теряется, когда нужно сформулировать стратегию конкретной сделки и аргументировать своё решение.

Что именно мы продаём этому клиенту? Какую задачу он решает? Чем эта сделка отличается от предыдущей? Какой следующий шаг приблизит нас к решению? Почему купят у нас, а не у конкурента? На эти вопросы не всегда находился ясный ответ.

Я собрал системы, методики, фреймворки и техники продаж в одну понятную схему. Она помогает увидеть, для каких задач нужен каждый инструмент и когда его использовать.

Забирайте PDF. Надеюсь, будет полезно.