Я не договорил по поводу ИИ-агентов-ассистентов
Тех агентов, которые будут у каждого и будут за нас делать покупки. Я почти уверен, что не будут в том варианте будущего, которое мы ждём от них. Почти = 90-95% вероятность.
Вот есть новый агент Muse, от экстремистов из Меты, запрещённой на территории РФ. Он может делать за вас покупки. Недели не прошло, Amazon заблокировал агента у себя на платформе.
Amazon с ума сошёл? Не хочет наших денег? Он против прогресса? И это при живом то AWS? Есть же кейс ВкусВилла с MCP-сервером, чтобы ваши агенты могли делать покупочки сами.
Амазону, Озону и другим чужие агенты тупо не выгодны. За 2025 год ВБ, Озон и другие, заработали на рекламе 500-600 млрд рублей. Весь рынок рекламы в интернете по оценке АРИР за прошлый год — 1,56 трлн рублей. То есть 40% рекламы в интернете = ритейл-медиа.
И вот вы зарабатываете с огромной маржинальностью на рекламе у себя на площадке. Рядом идёт революция, где агенты должны сами начать делать покупки. Светлое будущее онлайн-торговли рисуется как место, где человек не заходит на площадку, он даёт команду агенту и тот шерстит сеть и сам заказывает.
А рекламу кому тогда будет показывать маркетплейс? Нет рекламы, нет супер-маржинальных денег. Нет продвижения товаров, работы с карточками, много чего нет. Где тогда появится реклама? В агентах и нейронках. Зачем отдавать конкурентам свои деньги и рынок?
Медиа когда-то проиграли в рекламной войне соцсетям. Теперь деньги зарабатывают агрегаторы чужого контента, а не СМИ. У последних остались крохи со стола. Захотят ли маркетплейсы повторять эту судьбу, если они задавали всю онлайн-торговлю за последние годы и вырвались в лидеры?
Могут появиться новые проекты, формата дарксторов, которые будут заточены и оптимизированы под покупки агентами. Но что мешает Яндексу и Алисе оптимизировать свою коммерцию под свою же нейросеть? Амазону под свою? А независимые магазины пусть доказывают, почему агент вообще должен к ним обращаться. И останется главный вопрос: в чьих интересах агент выбирает товар? Я хочу помощника, который найдёт лучшее для меня. А компания, которая его разработала, хочет на нём заработать. Продавец хочет сделать своё предложение самым заметным и «выгодным». Смогу я доверять нейронке?
