Последние несколько недель я копалась в Gitcoin / Techne / Beacon. Началось всё с одного вопроса: как понять, что пилот действительно подтвердил продуктовую гипотезу, а не просто красиво сработал? А дальше понеслось. Потому что хороший результат эксперимента ещё ничего не объясняет. Высокую активность может создать сильный амбассадор.

Локальную плотность — один хорошо связанный человек.

Повторяемость — оператор, который вручную поддерживает систему.

Встречи могут происходить, но не создавать новой ценности.

А первый успешный город вообще не гарантирует, что тот же механизм воспроизведётся во втором. В процессе я разобрала: — кто здесь на самом деле первый пользователь, а кто только удобный канал распространения;

— чем problem holder отличается от beneficiary и activity generator;

— какие сценарии встреч действительно могут создавать ценность;

— как отличить эффект продукта от эффекта амбассадоров и ручной координации;

— где появляются ложные признаки PMF;

— какие гипотезы эксперимент должен уметь не только подтвердить, но и убить;

— что измерять до, во время и после взаимодействия;

— когда нужно продолжать, сужать гипотезу, менять её, останавливать или масштабировать. А потом Beacon вышел в App Store — и обнаружился ещё один интересный слой. Сейчас приложение доступно только на iPhone. Для обычного приложения это ограничение охвата. Но если ценность продукта зависит от локальной плотности социальной сети, отсутствие части пользователей уже способно исказить сам эксперимент. Слабая плотность может означать: механизм не работает или вы просто не дали достаточной части реальной сети попасть внутрь эксперимента. И это совершенно разные выводы. Короче, из одного вопроса у меня получился 92-страничный Independent Strategic Systems Review. Сегодня я решила не оставлять его лежать у себя и выложила полный материал в Gitcoin 3.3 — прямо для команды. Если хотите посмотреть, как я разбираю продуктовую систему, аудиторию, исследования, эксперименты и логику принятия решений буквально по винтикам — напишите мне в личные сообщения.

Отправлю PDF или, если хотите посмотреть сам контекст, добавлю вас в Gitcoin 3.3.

Предупреждаю: там не "5 инсайтов за 3 минуты". Там 92 страницы 😁