Что если ваш рекламный бюджет - корзинка бобов?
Было у меня два проекта с полным отсутствием бюджета на продвижение, причем одновременно: один B2B, второй B2C. Ввязалась по собственному желанию: люблю нестандарт. Я маркетинговый мазохист, так что понравилось. Заодно нащупала, как находить рабочие механики, а потом их масштабировать.
Кое-кто из performance-маркетологов сейчас наверняка такой: “Пф, девочка! Ну и что ты там без бюджета намасштабируешь? Нулевой бюджет - это ручная работа! Она не масштабируется”.
Подержите мое пиво
Отвечаю: вообще-то масштабируется. И еще как. Просто не через рекламный бюджет, а через процессы.
Вот сейчас внимание: я не обещаю бесплатный маркетинг раз и навсегда. Я о другом: сначала вкладываем мозги и только потом - деньги.
ЛОГИКА ДЕЙСТВИЙ
1. Собираете гипотезы, даже самые неочевидные Все они должны крутиться вокруг одного: что если дать нужным людям прийти самим? Например, через экспертный контент, профсообщество или прямую коммуникацию.
Важны не сами каналы, а связки. Самое интересное я обычно нахожу именно так. Например, мое любимое - IT-разработка. Тут недостаточно сказать: “Го запилим кейсы”. Нужно покрутить: “бизнес-задача клиента + кейс на языке этого самого бизнеса + поисковый спрос + потенциальная точка касания”.
2. Тестируете на коленке Не надо сразу доводить до идеала. Соберите минимальную версию, которую можно запустить хоть завтра.
Нужен креатив, но ваш дизайнер отравился дарами моря в Таиланде и не сможет ничего делать ближайшие две недели, потому что сам стал зеленого цвета? Откройте Фигму, нарисуйте ручками. Нужна посадочная, но разработчики говорят, что на это уйдет месяц и вообще все очень-очень заняты? Соберите простой вариант на Тильде. Короче, не стройте долго и дорого то, что еще не доказало право на существование.
3. Запускаете и смотрите Не надо ждать тысячу лидов. Их не будет, но оно вам пока и не надо. Вам нужны признаки того, что механика работает: переходы, заявки, регистрация - в зависимости от того, что тестируете.
Какая-то гипотеза подала признаки жизни? Отлично, здесь копаем глубже. Ни одна не дала? Тоже нормально. Меняйте не только канал, но и предложение, формат или саму механику.
Связка работает стабильно? Поздравляю, вы нащупали процесс, который можно попробовать поставить на поток. Но внимательно: это еще не повод сразу заливать туда миллион.
4. Описываете процесс и берете в руки калькулятор Так и пишете: что, кому, зачем, в какой последовательности и что считать успехом. Потом делаете нехитрые подсчеты: сколько стоит получить сопоставимый результат через платный канал и сколько стоит человек, который сможет воспроизводить вашу механику.
Не надо высчитывать до копейки. Вам нужен порядок цифр и главное - есть ли вообще экономический смысл масштабировать эту штуку. Если экономика сходится - идете к тому, кто принимает стратегические решения, и слезно просите джуна. Если покажете ему цифры, он согласится охотнее.
5. Берете в команду джуна Передаете ему рутину. Приглядываете за вашим юным падаваном и его шедеврами, чтобы они на пару с ИИ не ушли в коллективные галлюцинации.
Джун все равно нужен: экспертный контент и сложные переписки пока плохо передаются по принципу “вот тебе промпт, иди работай”. С ИИ нужно действовать итеративно: диалог, черновик, правки, еще диалог - пока вместе не родите экспертный текст, а не мутную воду с закосом под что-то умное. Это требует человеческой экспертизы.
PROFIT: Отсутствие бюджета - бесспорно, ограничение. Но ограничение не означает, что маркетинг должен остаться подвигом одного человека. Сначала находите рабочую механику, потом превращаете ее в процесс и передаете процесс дальше.
Оффтоп: почему не фрилансер? Фрилансер просто отработает вам согласованный объем. Для разовой задачи он подойдет. Но здесь нам нужно другое: чтобы человек был внутри процесса, понимал, зачем существует эта механика, учился ее воспроизводить и постепенно сам мог ее расширять.
Ну-ка, хвастайтесь: какой ваш самый успешный кейс маркетинга на коленке? А собственники - как часто ждете от маркетологов лиды за корзинку бобов?
