Почему 80% тендеров сливаются ещё на этапе анализа документации? За 9 лет в тендерах я поняла: победа начинается не с подачи заявки, а с решения: участвовать или нет. Что я смотрю в первую очередь, на примере нескольких критерий: 1. Требования к обеспечению. Если банковская гарантия «съедает» всю маржу , зачем? 2. Сроки поставки. Если они нереальны для производства , это заведомый проигрыш (штрафы, даже если вы выиграли и пр) . 3. Критерии оценки. Если побеждает только цена - это гонка на дно (особенно если это касается премиум сегмента - нет целесообразности идти в госы 44фз) . В Pascal Solutions я внедрила систему приоритизации на основе аналитики в Битрикс24. Результат : отсекли 30% бесперспективных процедур и сэкономили 20% бюджета отдела за квартал. Тендеры - это не лотерея. Это математика. А вы как отбираете тендеры для участия?