Рубрика 📖 Глоссарий терминов
Глоссарий для тех, кто (как я когда-то) гуглит модные слова на рабочем месте
Продолжаю рубрику-глоссарий — сегодня термины, которые чаще всего звучат, когда разговор о продукте переходит к деньгам.
💰 LTV (Lifetime Value, пожизненная ценность) — сколько денег в среднем приносит один клиент за всё время использования продукта, а не за одну покупку.
💰 CAC (Customer Acquisition Cost, стоимость привлечения клиента) — сколько в среднем стоит компании привлечь одного нового платящего клиента, включая все затраты на маркетинг и продажи.
💰 Payback period (срок окупаемости) — сколько времени в среднем требуется, чтобы выручка от одного клиента покрыла стоимость его привлечения (CAC).
💰 MRR (Monthly Recurring Revenue, ежемесячная регулярная выручка) — предсказуемая выручка от подписок, которая повторяется каждый месяц, в отличие от разовых платежей.
💰 ARR (Annual Recurring Revenue, годовая регулярная выручка) — та же логика, что и MRR, но в годовом выражении — обычно MRR, умноженный на 12.
Какие термины разобрать в следующем выпуске — пишите в комментариях.
