Ко мне обратился клиент из сферы дезинфекции и дезинсекции. Он уже самостоятельно размещал объявления на Авито и получал обращения, но не понимал, как масштабировать рекламу.

На старте средняя стоимость контакта составляла 2 190 рублей. Клиент не использовал профессиональный тариф и оплату за просмотры. Объявления охватывали ограниченную географию, а управлять потоком заявок было практически невозможно.

Наша задача — снизить стоимость контакта и выстроить стабильное продвижение в самый активный период сезона.

Точка А За период с 17 апреля по 17 мая: -575 просмотров; -117 контактов; -46 добавлений в избранное; -20 активных объявлений; -256 293 рубля расходов; -2 190 рублей — стоимость контакта.

Спрос был, но отсутствовала система: города не разделялись по приоритетности, ставки не корректировались, позиции объявлений не контролировались.

Что мы сделали После аудита подключили профессиональный тариф и перешли на оплату за просмотры. Это позволило расширить географию, размещать больше объявлений, управлять ставками и анализировать эффективность каждого города.

Города разделили на две группы: приоритетные — стабильно приносили целевые обращения; дополнительные — использовались для тестирования спроса.

Основной бюджет направляли туда, где объявления показывали лучшие результаты. В одном городе карточка могла приносить заявки, а в другом — только расходовать деньги. Поэтому статистику регулярно анализировали, ставки корректировали, а бюджет перераспределяли в пользу наиболее эффективных направлений.

Стоимость контакта снизилась более чем в четыре раза

После подключения тарифа, расширения географии и запуска объявлений в приоритетных городах цена контакта сначала снизилась до 600–700 рублей, а затем — до 536 рублей.

За период с 18 мая по 17 сентября получили: 7 705 просмотров; 1 936 контактов; 752 добавления в избранное; 534 активных объявления; 1 038 918 рублей расходов; 536 рублей — среднюю стоимость контакта.

Количество контактов выросло более чем в 16 раз, тогда как расходы увеличились примерно в четыре раза.

Именно так выглядит управляемое масштабирование: бюджет растёт, но количество обращений увеличивается значительно быстрее.

Как потратить миллион на Авито и получить результат Большой бюджет сам по себе ничего не гарантирует. Можно потратить миллион рублей, одинаково продвигая все города, завышая ставки и продолжая финансировать неэффективные объявления.

В нашем случае деньги направлялись на уже выстроенную систему. Мы понимали, какие города являются приоритетными, где объявления нужно удерживать на заметных позициях, какие ставки дают необходимый трафик и какие направления не стоит масштабировать.

Поэтому увеличение бюджета привело к росту количества контактов, а не только расходов.

Проблема сезона: аккаунт попал в красную зону В разгар сезона из-за ошибочного отзыва снизился показатель качества работы. Аккаунт попал в красную зону по уровню сервиса, а количество заявок сократилось примерно на 50%.

Быстро восстановить показатель было невозможно: он рассчитывался с учётом данных за 30 дней. Даже после устранения причины требовалось продолжать качественно работать и ждать обновления расчётного периода. Мы не стали полностью отключать рекламу. В противном случае объявления потеряли бы позиции, а после восстановления аккаунт пришлось бы раскручивать заново.

Мы продолжили контролировать ставки и сохранять присутствие в приоритетных городах. Благодаря этому рекламная система не была разрушена, а стоимость контакта осталась приемлемой даже во время просадки.

Результат За четыре месяца мы снизили стоимость контакта с 2 190 до 536 рублей, получили 1 936 обращений и направили на продвижение более миллиона рублей. Главный результат — не просто снижение цены заявки. Мы создали управляемую систему, которую можно масштабировать: подключать новые города, увеличивать количество объявлений, корректировать ставки и направлять бюджет туда, где он приносит больше контактов.

Если вы хотите масштабировать продвижение на Авито и снизить стоимость контакта, напишите мне. Проведу аудит аккаунта, найду точки роста и разработ