Почему у тех, кто знает меньше Вас, покупают дороже? Сценарий, знакомый до боли В 2023 году, пока я продавал услугу по описанию психики 3 в 1 вместе с недельным сопровождением, бывшие коллеги по цеху ...

Почему у тех, кто знает меньше Вас, покупают дороже?

Сценарий, знакомый до боли

В 2023 году, пока я продавал услугу по описанию психики 3 в 1 вместе с недельным сопровождением, бывшие коллеги по цеху продавали описания базового уровня за ту же сумму

И получается, что годами мы копаем по своей теме, прочитали по ней больше, чем половина коллег вместе взятых, прошли кучу разборов, переписывали позиционирование раз 20 и выучили наизусть, что отвечать на "я подумаю"

А потом вечером вбиваете в поисковик знакомые слова, замечаете видео/посты какого-нибудь знакомого или конкурента, который в теме пару лет, путает фундаментальные термины и половину Ваших знаний в глаза не видел

И у него, блин, очередь по цене, которую Вы себе даже в заметках написать боитесь

Вслух в такие моменты говорят что-нибудь приличное про то, что у каждого своя ЦА, ставят лайк и закрывают приложение

Внутри же крутится мысль, за которую стыдно: "я же умнее, какого хрена платят ему". А через пару минут подтягивается вторая, потише и ужаснее: а может, я просто столько не стою

И это касается вообще любой сферы и профессии

Проверяйте, сколько пунктов про Вас:

На созвоне с клиентом, у которого часы стоят как Ваша машина, голос сам садится на полтона, и лишний вопрос Вы проглатываете, лишь бы не показаться человеком не в теме
Где-то на заднем плане всё время живёт страх, что однажды придёт кто-то, кто разбирается лучше, и при всех покажет, что Вы 0. Кто этот кто-то? Вы понятия не имеете, но ждёте его уже который год
Цену ставите чуть ниже, чем у конкурентов, а скидку предлагаете раньше, чем её попросили
Продажи похожи на лотерею. На прошлой неделе было пять заявок, на этой ни одной, и Вы не понимаете, что поменялось, потому что вроде бы ничего
Берёте всех подряд, включая того, кто торгуется за каждую тысячу, и того, кто просит рассрочку на одну консультацию
Мысль попросить что - то у кого - то нанять кого-то вызывает больше тревоги, чем облегчения, и всё держится на Вас
После слова "дорого" полночи перечитываете переписку и ищете, где накосячили
Дома Ваше дело до сих пор называют в той самой тональности, какой говорят про что - то нелепое. Как итог Вы отшучиваетесь, а внутри неприятно ёкает
План роста давно лежит в голове и переезжает с понедельника на понедельник
Иногда, обычно вечером, накрывает ощущение, что Вы играете уверенного эксперта в чужом спектакле и наверное это все не Ваше