Почему реклама у блогеров может не окупиться? Сейчас я могла бы начать:  "Недавно у меня произошла одна ситуация…"  - и с подробностями рассказать, кто, куда и с какой карточкой решил запустить рекламу. Но выносить клиентские ошибки на всеобщее обозрение мы не будем. Считайте это профессиональной этикой 🧐

А вот выводы заберём. Потому что гораздо приятнее учиться на чужих ошибках, свои обычно обходятся дороже.

Итак, что должно быть готово до того, как вы запустите рекламу на маркетплейс:

1. Конкурентоспособная карточка и адекватная цена Фотографии, понятные тезисы, преимущества, характеристики, сравнения - карточка должна помогать человеку принять решение.

Если покупатель перешёл от блогера и дальше вынужден самостоятельно разгадывать, что это за товар, зачем он ему нужен и почему стоит в два раза дороже аналога - скорее всего, он просто уйдет.

2. Отзывы Карточка без отзывов выглядит примерно так: "Товар прекрасный. Правда, никто его ещё не покупал. Но вы же будете первым?" Вообще не факт 😅

3. Работающая реклама внутри маркетплейса Бренд должен понимать, какие инструменты площадки он использует: акции, скидки - и какие продажи всё это приносит. Если вы не умеете работать с внутренним трафиком - внешний вас не спасёт 💯

Реклама у блогеров - это не кнопка "ДЕНЬГИ". Она приводит больше людей на вход, а дальше должна работать система.

4. Аналитика До запуска нужно понимать, какие данные мы сможем получить после размещения: переходы, добавления в корзину, заказы, продажи, стоимость заказа, ДРР.

Пытаться оценить рекламу без аналитики - это как выключить свет, услышать подозрительный шум и уверенно объявить: "Там точно блогер виноват"😆 Возможно, реклама действительно не сработала. А возможно, люди переходили, но потерялись на карточке, цене или этапе оформления заказа. Без цифр - это не анализ, а спиритический сеанс.

5. Специалист, который отвечает не только за список блогеров Важно понимать: ➡️к кому идти, ➡️с каким форматом и подачей, ➡️как проверить площадку, ➡️как связать рекламу с задачами бизнеса ➡️как оформить договоры и маркировку без приключений и штрафов; ➡️какие показатели анализировать после выхода.

И главное - быть готовыми смотреть на всю воронку целиком.

Внешний трафик действительно может усилить продажи. Но сначала хорошо бы убедиться, что ему есть что усиливать 🤓

А если после пятого пункта вы задумались, где найти такого специалиста, - кажется, вы уже его нашли 😉

Пишите @Odyssey_84 посмотрим, готов ли ваш проект к внешнему трафику и какие площадки стоит тестировать.

В этом посте были ссылки, но мы их удалили по правилам Сетки