👟 Nike больше не Nike 21 сентября Nike исключили из S&P 100 - индекса крупнейших американских компаний, где она находилась почти 18 лет. С пика 2021 года акции потеряли около 80%, а капитализация сократилась примерно с $280 до $57 млрд.
В книге «Продавце обуви» Фил Найт рассказывает, как начинал с продажи японских кроссовок из багажника машины. Его партнёр Билл Бауэрман был тренером по бегу и буквально разбирал обувь на части, пытаясь сделать её легче и удобнее. Знаменитая вафельная подошва появилась после экспериментов с обычной вафельницей. Nike росла не потому, что хорошо умела продавать обувь. Она очень хорошо понимала спортсменов.
Потом были Джордан, Air Jordan и одна из самых сильных спортивных маркетинговых компаний в истории. Про эту сделку есть отличный фильм «Air: большой прыжок» - по сути, история о том, как компания поставила ставку не на данные, а на понимание спорта.
А дальше случился разворот. В 2020 году CEO стал Джон Донахью - выходец из технологического бизнеса. Nike запустила программу трансформации: организацию перестроили вокруг товаров для Мужчин, Женщин и Детей вместо прежней спортивной логики и сделали большую ставку на собственные магазины, сайт и приложения. Зачем отдавать маржу дистрибьторам и другим ритейлерам, если можно продавать напрямую?
На бумаге всё выглядело рационально. Позже бывший бренд-директор Массимо Джунко описывал другую картину: вместе с реорганизацией компания потеряла множество людей, десятилетиями разбиравшихся в беге, баскетболе, футболе и тренировках. Спортивную экспертизу пытались заменить универсальной организационной моделью и данными.
Параллельно Nike сократила присутствие у оптовых партнёров. А покупатель не пошёл вслед на Nike.com. Он пришёл в привычный магазин, увидел рядом HNew Balance или Asics - и покупал их. То есть Nike сама освободила конкурентам полку перед покупателем. Добавим сюда зависимость от старых хитов и агрессивную ставку на цифровой канал и «повестку».
Сейчас новый CEO делает обратное: снова усиливает команды вокруг отдельных видов спорта и восстанавливает отношения с ритейлерами. Уже в 2026 финансовом году рост составил 6%.
Иногда оптимизируя бизнес-модель, можно случайно оптимизировать из неё главное - конкурентное преимущество.
📲 MAX 👮♂️ VK ☺️ДЗЕН 🙃 СЕТКА ✈️ TG #бизнес #тренды #nike
В этом посте были ссылки, но мы их удалили по правилам Сетки
