Недавно увидел, как предприниматель рассказывал о новом продукте через правило Парето.

Логика примерно такая: достаточно сделать 20% работы, чтобы получить 80% результата. И вроде звучит умно, только если применить эту формулировку к новому товару, получается странная картина.

- Не то, что компания собирала обратную связь от клиентов. - Не то, что изучала, чего людям не хватает в существующих решениях. - Не то, что дорабатывала конструкцию, тестировала, меняла продукт и закрывала конкретные потребности рынка.

А будто кто-то просто сделал небольшую модификацию, условные “20% работы”, и теперь рассчитывает получить свои “80% результата”. То есть правилом Парето человек буквально обесценил собственную работу. Хотя продавать новый продукт можно было совсем через другой смысл.😌

- Клиенты сталкивались с определёнными проблемами. - Они давали обратную связь. - Производитель увидел повторяющиеся запросы. - Под эти запросы изменили продукт. - Получилось новое решение, которое закрывает конкретные задачи покупателей. Вот это уже нормально для маркетинга.

Потому что покупателю вообще не важно, сколько процентов усилий вы приложили, ему важно, зачем вы что-то изменили и что конкретно он от этого получит. Умные термины нужны только тогда, когда они помогают донести мысль. Если после них продукт выглядит менее ценным, чем был до текста, возможно, без умного термина было бы лучше. ☕😎