В первой части серии этих постов рассказывал про запуск нового продукта корпоративного wellbeing-сервиса EveryFit. В этом расскажу о том, почему решили попробовать запустить продукт в этой сфере.

Расписывать тут можно долго, я постараюсь не растягивать: у вас мало времени, мы в вас это ценим (с)

Причин несколько:

1. Наш опыт в GOGYM. Мы так и не смогли овладеть таким скиллом в привлечении b2c трафика, чтобы продукт можно было с уверенностью масштабировать, CPA был слишком дорогим, когда маркетировались с большим бюджетом, юнит не сходился. Каналы в которых CPA устраивал были не масштабируемыми. Плюс конкурируешь с фитнес-клубами за один и тот же трафик.

2. Опыт конкурента в РФ. Вопреки общему мнению, что Фитмост это b2c продукт, на самом деле b2c выручки у них около 40%, остальное - b2b и партнёрства с банками. А расти в b2c у ФМ не получается думаю по тем же причинам, что я описал в п. 1

3. Опыт зарубежных конкурентов. По сути успешных b2c фитнес-агрегаторов на рынке нету. Class Pass так и не стал таким масштабным, каким обещался, Flexit сменил бизнес-модель. Локальные игроки есть, да: 1Fit из Казахстана, индийский CultFit, Bruce (Скандинавия). Но обещанных дизраптов индустрии не случилось. Зато кто реально успешен, так это корпоративный wellbeing сервис Wellhub (оценка 2,4 млрд $)

4. Успешная валидация идеи. Ну и наверное главный поинт. Летом 2025 года, увидев спрос у компаний на спортивные челленджи для сотрудников, на коленке собрали в ТГ бота для их организации и проведения прямо в ТГ. Побежали продавать и умудрились заключить несколько контрактов, в том числе с Азбукой Вкуса на 1000+ сотрудников. Функционал челленджей в итоге для нас и стал основополагающим в новом продукте. Объединив функционал соревнований, трекинга активности и доступа в 1000+ площадок для спорта мы закрыли сразу несколько потребностей HR в отношении своих сотрудников: соревнование, забота, поощрение

Бонусный пункт: подключая крупную компанию, мы получаем мотивированную, платежеспособную аудиторию, которая может как и в челлендже на шаги поучаствовать, так и ходить на спорт через нас. То есть бизнес-модели идеально дополняют друг друга. Ну а трафик только от одной компании может выкинуть нас в топ сторов, не потратив ни рубля на продвижение. Что недавно и случилось :)