Как - то я ходила на выставку монет. Но не тех, которые лежат на бархатных подушечках под стеклом витрин, а распечатанных на бумаге копиях настоящих коллекционных оригиналов.

И вот там я снова поймала себя на мысли о маркетинге🤫

Казалось бы, что общего между монетами и продажей услуг? На первый взгляд — ничего. Но если присмотреться, очень даже многое.

У каждой своя история, происхождение, особенности оформления. Для одного человека это просто красивая монетка. Для другого — интересный экземпляр. А для коллекционера она может иметь совершенно конкретную ценность.

И я подумала:а ведь с услугами часто происходит ровно то же самое. Специалист смотрит на свою работу и думает: «Ну это же обычная услуга. Я просто делаю сайты/настраиваю рекламу/веду соцсети/просто монтирую видео. Ну кому это вообще интересно?»

А потом рядом появляется другой специалист. Он делает примерно то же самое, но рассказывает об этом совершенно иначе. Не «я делаю сайты», а показывает, для кого, зачем, в какой ситуации и какой результат можно получить. И внезапно его услуга начинает восприниматься совсем по-другому. При этом сам навык никак не изменился! Изменилась форма, в которой ценность стала понятна покупателю.

И здесь я бы разделила две вещи.

Можно бесконечно пытаться доказывать, какой вы хороший специалист.

Показывать дипломы. Рассказывать об опыте. Публиковать кейсы. Собирать отзывы. Вести экспертный блог.

Всё это работает.

Но если человек так и не понял, что конкретно ему сейчас предлагают купить, вся эта экспертность может остаться просто красивой витриной.

Именно поэтому я в последнее время всё больше думаю не о том, как научить начинающего специалиста «продавать себя». А о том, как помочь ему создать нормальный продукт из того, что он уже умеет делать.

Чтобы позиция: «Я специалист и ищу клиентов», превратилась в: «Вот мой продукт. Вот кому он нужен. Вот какую задачу он решает. Вот почему он стоит своих денег. И вот как его можно купить». И уже вокруг этого строить систему продаж💰

Кстати, у монет есть ещё одна забавная особенность. У них есть номинал. Но номинал и реальная ценность — не всегда одно и то же. И с услугами примерно так же.

Цена — это не единственное, что определяет ценность продукта в глазах клиента. Важно, понимает ли человек, что именно он получает взамен своих денег. Вот об этом я сейчас и хочу поговорить здесь подробнее. Потому что именно с этой мысли началась работа над моим новым продуктом. И, кажется, я наконец собрала в одну систему то, что давно делала для клиентов сама.

Скоро покажу😊