(Начинаю отвечать на ваши вопросы)

Да.

То, что действительности не соответствует, я не говорю. Украшательством не занимаюсь. Если что-то не знаю или не понимаю - говорю, что не знаю, и обещаю выяснить. Отсутствие доверия рекрутера к своему работодателю считывается на раз-два. Да и вообще как-то не логично: зачем продавать то, что сам бы покупать не стал?   В моей практике были постыдные случаи “закрыть вакансию любой ценой”. Знаете, к чему это привело? К увольнениям на испытательном сроке. Дело было так.

Компания, в которой премия начислялась за общий результат. Установлены максимальные цифры ФОТ - верхняя граница по премии. Но фактически максимальные значения премии не достигались из месяца в месяц. Дай бог раз или два в год. И вот - увольнение: написал заявление один из новичков. Разговариваю: на собеседовании премию называли выше, чем получается по факту. Следом - аналогичный случай.

Я не могу сказать, что рекрутеры намеренно вводили людей в заблуждение. Скорее, корректная информация об условиях оплаты труда упала между двух стульев. Но результат налицо.

Истинные последствия такого результата начинаешь осознавать, наверное, с возрастом. Или зрелостью. В моменте незрелой головой рекрутер может подумать: ну и ладно, ничего страшного, уволился - найдем другого. Но ведь человек принял решение сменить место работы. А это решение серьезное. Сопровождать такое решение некорректной информацией, ложью, “украшательством” - непрофессионализм для HR-а и бесчеловечность для человека. Вакансия по факту тоже остается открытой. Все в минусе.

Рекрутер - тот же продажник. Меня лично радует, что фокус в продажах в наше время сменился со стремления “втюхать” на “продать тому, кому это нужно и подходит”. Изучать свою целевую аудиторию - задача не только маркетинга, но и HR-а. Вопросы, которые я задаю каждому соискателю: что вы ищете сейчас? что важно для вас? что неприемлемо для вас? Оттуда и выстраиваем коммуникацию.

Все ли бывает так гладко, как я рассказываю? Нет, конечно. Неизвестные, спорные, неприятные моменты есть в каждой работе. И об этом нужно говорить: когда будет известно? при каких условиях? что мы точно можем обещать, а что нет? Если соискатель не готов вписываться в эту историю - его выбор. ЕГО. А не рекрутера.

Закрываю ли я вакансии с таким подходом? Да. Медленнее, чем некоторые. Но надежнее, чем другие.

Как быть, если рекрутер работает в компании, где принято манипулировать? Сделать свой моральный выбор самостоятельно.

Что делать, если вам врут на собеседовании? Во-первых, научиться распознавать ложь, задавать вопросы и сопоставлять факты со словами. Во-вторых, развивать насмотренность и критичность мышления. В-третьих, делать свой выбор с учетом всех полученных фактов.

Рекрутер - не ключевой представитель компании, вам с ним не бок о бок работать. Смотрите на своего потенциального руководителя и анализируйте, насколько компания соотносится с вашими карьерными целями. Меня, например, вряд ли отпугнут слова рекрутера о том, что у них дружный коллектив - я на работу не дружить прихожу и я знаю, что буду работать с сопротивлением сотрудников. Поэтому просто пропущу мимо ушей.

Выбирайте, на какой следующий вопрос написать ответ: 1. Зачем на собеседовании спрашивают “Кем вы видите себя через 5 лет?” 2. Самозанятость и трудовые отношения.