Руслан Голованов из «Лидмашины» разобрал на конференции Vitamin.tools ошибки, которые возникают ещё до первого показа рекламы.

Размазать маленький тест по большому каталогу и не получить статистику ни по одному товару.

Продвигать выбранный продукт без проверки спроса и маржи.

Покупать первое место в поиске, хотя заявки не растут пропорционально ставке.

Ждать от медиаплана точного пророчества вместо диапазона сценариев.

Снижать CPL в дорогой нише ценой качества лидов.

Подключать новые каналы, пока основной ещё не упёрся в потолок.

Вести платный трафик на слабый сайт и к продажам, которые умеют работать только с сарафаном.

Медиаплан в этой логике — таблица, которая до запуска соединяет спрос, цену клика, конверсию сайта, конверсию продаж и средний чек. Если цифры не сходятся на бумаге, рекламный кабинет редко спасает ситуацию.

Vitamin.tools помогает объединить работу с рекламой, бюджетами и документами в одном окне, когда команда уже определилась с экономикой и каналами. В собственном маркетинге компания тоже пересобирала медиамикс и сокращала прямую платную рекламу ради более эффективного использования бюджета.

«Оптимизация маркетингового бюджета также помогла нам сделать использование бюджета более эффективным — в первую очередь, за счет отказа от прямой платной рекламы», — Денис Кабалкин, CEO Vitamin.tools.

Самая полезная мысль из выступления: результат рекламы живёт не в кабинете. Он живёт в кассе. Поэтому перед запуском проверяйте весь путь до денег.