снова работать со мной. И дело было не в деньгах

Когда я пришел в Т-Банк строить продажи среднего и крупного бизнеса, команды практически не было. Нужно было с нуля собирать людей, выстраивать процессы и запускать новое направление.

Одними из первых ко мне пришли несколько бывших коллег. Причем не все переходили на более высокую зарплату — иногда мы просто повторяли те условия, которые у человека уже были.

Так почему же тогда они соглашались? Ответ прост: потому что несколько лет назад мы уже проходили похожий путь вместе.

Когда ранее я пришел в средний бизнес в другом банке, все направление помещалось в одном кабинете: шесть рабочих мест и небольшая команда. Через пять лет только в моем управлении было около 70 человек.

Эти люди видели весь путь изнутри: как мы нанимали сотрудников, разбирались с процессами, ошибались, росли и постепенно превращались в большое подразделение.

Поэтому, когда я сказал «Давайте поднимем планку еще выше и сделаем круче!», для них это была не просто идея руководителя. Они знали, чего от меня ждать, как я работаю и, главное, что мы действительно умеем строить такие проекты.

Конечно, риск был. На прежнем месте у людей уже были понятные роли, команды и работающий бизнес. Здесь же многое предстояло создавать заново.

Но первые несколько человек согласились. Потом появились результаты, команда начала расти, а дальше заработало сарафанное радио: сотрудники рассказывали знакомым о проекте и новые кандидаты сами начинали интересоваться вакансиями.

Тогда я особенно ясно понял: личный бренд руководителя строится не благодаря презентациям и красивым словам. Для сотрудников он складывается из прошлого опыта работы с тобой: держишь ли ты слово, можно ли тебе доверять, получается ли рядом с тобой расти и, самое главное, хочется ли к тебе вернуться.

А вы бы пошли работать к своему бывшему руководителю? Что повлияло бы на такое решение сильнее всего?