Мне скучно без Сетки. Продолжаю рассказывать про поиск немножко 🙂

Если будет сильный негатив без конструктива – буду удалять, потому что меня не за что хейтить. Но пока – вот очередной кейс.

Сегодня прошло собеседование. Настроение хорошее. Компания связана с тендерами, то есть с тем, что я люблю. Продажи + торги = моё ❤️ Всё шло отлично, пока не выяснилась деталь.

Их база – всего 150-200 компаний. Работают только с теми, у кого оборот свыше 5 млрд. Это их право. Но я прохожу на позицию лидоруба, и вот выяснилось: эти компании уже обработаны. Им надо звонить по несколько раз. А чем я буду заниматься, когда всё это закончится? Опять искать работу? Нет, спасибо 😂

Я спросила: почему не смотреть компании с оборотом в 1 млрд хотя бы,то есть до 5? У вас же похожая выручка. Да, компании с 5+ млрд принесут больше. Но если взять 5-10 компаний с выручкой в 1 млрд, получится тот же результат.

Мне ответили: “Стоимость лида падает”.

Я говорю: “Ну так разработайте схему мотивации так, чтобы премия за лид зависела от выручки приведённой компании. В чём проблема?”.

Мне сказали, что у них и сейчас так. И похвалили, что экономическое образование (пусть и будущее, у меня психология+экономика) на лицо. Приятно 🙂

На этом диалог завершился, так как руководству надо было идти дальше. Но ждут решения от меня, а я думаю, как бы их убедить тогда в том, чтобы они смотрели и на другие компании, один-два лярда не так уж и легко сделать, извините 😀

Итог. Я искренне не понимаю: почему только 5+ млрд? Всего 150-200 компаний, которым уже прозвонили. Надо расширяться. Пусть премия меньше, но показатели вырастут в любом случае.

👇А вы как думаете: узкая база с высоким чеком или широкая база с меньшим? Что эффективнее?