25 лет. Высшее образование. Первая квартира — не для жизни, а для потока. Зумеры, которых все ругают, считают лучше половины рынка Ругать зумеров сейчас - любимый жанр. Не хотят работать, быстро увольняются, закрытые, не пьют - последнее, кстати, обычно предъявляют как недостаток, что само по себе многое говорит о предъявляющих.

А тем временем самым старшим из них уже тридцать. Это не «дети с телефонами». Это взрослые люди с дипломами, зарплатами и, как выяснилось, с калькулятором.

Я с зумерами пересекаюсь давно - ещё в 2017-м они активно снимали у нас квартиры. Тогда запомнилось одно: говорят мало, по делу, в душу не лезут. Не придал значения - у каждого поколения свои привычки.

Сейчас картинка другая. Они выросли, закончили университеты и пришли уже не снимать, а покупать.

На днях на одном из наших объектов в Нижнем две smart-квартиры забронировали двое ребят лет двадцати пяти. Девушка и молодой человек, не вместе - просто совпало. Оба, судя по разговору, выпускники сильных нижегородских вузов. И у обоих одна и та же логика: в 25 лет купить студию и сдавать в долгосрок. Не жить в ней. Сдавать.

Почему это умно, а не наивно Smart-квартира за 3,5 миллиона в долгосроке сдаётся примерно так же, как однушка за 7–8 миллионов. Плюс-минус одинаково.

Я про это говорю давно: если покупаешь под аренду, переплачивать за лишние метры - это налог на слово «однокомнатная». В Казани мы на днях сдали 17 квадратных метров за 28 тысяч.

Объект, который забронировали ребята, стоит в центре Нижнего - там реально 30 тысяч и выше. Зумеры это посчитали за пару вечеров. Некоторые взрослые инвесторы не могут посчитать это годами - потому что в голове сидит установка, что приличный человек покупает приличную квартиру.

Они не называют студию собачьей будкой. Для них это инструмент. Жить там никто не собирается. Задача - чтобы метры приносили деньги. Всё. Никакой драмы про размер кухни и «а как же гостей принимать».

Молодой человек вообще бронировал удалённо: попросил сделать всё без его приезда, получил документы, подтвердил. Поколение, которое заказывает еду, такси и психотерапию в приложении, спокойно заказывает и первую инвестицию. Страшно? Немного. Эффективно? Абсолютно.

И ещё одно. С ними легко. Конкретные, спокойные, договороспособные. Решение принимают быстро, без трёх созвонов «мне надо посоветоваться с тётей, которая в девяностых купила ваучер».

Для контраста Сразу оговорюсь - это не про возраст, а про привычки рынка. На показах я регулярно встречаю тяжёлый стиль переговоров. Не приехать и не предупредить. Молчать неделю, а потом торговаться, как на базаре. Давить, грубить, проверять собеседника на прочность. Я таким клиентам отказываю - нервы дороже вознаграждения. Этот стиль сформирован временем, когда по-другому было не выжить, и я его понимаю. Просто на рынке, где решает скорость и доверие, он больше не работает. А ребятам, выросшим уже в другой среде, он просто не нужен.

Выводы Первое. Недвижимость - продукт на все поколения. Неважно, кто ты по году рождения: квартира под поток нужна всем. Это самый понятный вид инвестиций в России, и зумеры это поняли раньше, чем многие их родители.

Второе. Это поколение осознанное. В 25 лет думать о пассивном доходе - не жадность, а трезвость. Лучше в 25, чем в 50 с фразой «вот если бы я тогда».

Третье. Если ты сомневаешься, есть ли будущее у работы в недвижимости - посмотри на двадцатипятилетних с калькулятором. Им ещё покупать жильё для себя, для потока, для детей. Работы хватит лет на двадцать минимум.

Зумерам - отдельно Да, вы родились в непростое время. Но если сохраните эту спокойную доброту и привычку считать - будет лучше. И вам, и всем, кто рядом.

Пиши в личку @salmushev_expert или РАЗБОР в комментариях. А если хочется не покупать, а работать в этом рынке - брокеридж как раз про это. Можно обсудить в личке.

А в комментариях давай честно: в каком возрасте ты впервые задумался о пассивном доходе? И если позже 25 - что тебе тогда мешало? 👇