Я — Иван Макаренко, более 22 лет управляю финансами в промышленности: горная добыча, металлургия и энергетика.

На одном из ГОКов я увидел знакомую картину: геологи выполняют план, горняки тоже, ЗИФ почти молодцы. А FCF отстает на 18%. Никто не ошибся. В этом и проблема.

Каждый блок считает свою часть реальности: ◾ Геология — ресурс и содержание ◾ Рудник — добытую руду ◾ ЗИФ — подачу и извлечение ◾ Коммерческий блок — металл после аффинажа и реализацию ◾ CFO — выручку, себестоимость и cash Один ГОК, один бюджет — и пять версий правды. Для CEO и собственника такая конструкция опасна. Можно два часа обсуждать правильные цифры и так и не понять, где потеряли металл, время и деньги.

Я бы решал проблему на трех уровнях👇

1. Единый словарь данных Компания должна одинаково понимать, что такое добыча, подача, запас, содержание, извлечение, произведенный и реализованный металл.Для каждой метрики нужны один владелец, один источник, единица измерения и момент признания. Это быстро и относительно дешево. Но есть нюанс: можно идеально стандартизировать пять плохих цифр 😄

2. Сквозная сверка от модели до металла Для золота цепочка выглядит так: модель → забой → склад → ЗИФ → готовая продукция → аффинаж → реализация. На каждом переходе контролируем массу, содержание, металл, влажность, потери, НЗП и допустимую погрешность. Тогда становится видно, где именно возникает разрыв, а не только кто обнаружил его в конце месяца.

3. Одна модель физики и денег Здесь уже соединяем производство и финансы в одну цепочку: объем → содержание → извлечение → металл → цена → выручка → TCC/AISC → оборотный капитал → FCF.

💬 Из практики. Добыча — 103% плана, ЗИФ — 101%, извлечение — 100,5%. На первый взгляд отличный месяц. Но богатая руда осталась на складе, выросло НЗП, а отгрузка металла сместилась. EBITDA еще выглядит хорошо. Cash — уже нет.

Для удаленного ГОКа я бы не начинал с дорогой цифровой платформы. Сначала: ◾ 10–15 ключевых показателей ◾ единые справочники ◾ контрольные точки ◾ ежедневный баланс металла И только потом — автоматизация. Еще одно правило: plan, forecast и actual должны описывать один физический объект. Иначе прогноз постепенно становится отдельным жанром литературы. Excel, кстати, способен поверить практически в любую версию происходящего 😄

📌 Для меня зрелый mining finance начинается не с бюджета, а с простого вопроса собственника: где сейчас мой металл, сколько его там и когда он превратится в деньги?

💬 А у вас геология, производство, ЗИФ и финансы считают одну реальность? Или каждый успешно выполняет свой план?

👉 Мой Telegram-канал: https://t.me/+zv4WdtivC5kyZDcy