30 рынков научили меня одной вещи: одинаковый вопрос совсем не означает одинаковый ответ.

Когда я только начала работать с международными проектами, мне казалось довольно логичным: если внутри одной компании есть хорошая идея, понятный процесс и общий бренд, то между странами должны различаться в основном детали.

Спойлер: детали иногда оказываются всем 😅 На одном рынке команда говорит: «Класс, давайте попробуем» и через неделю уже ищет партнёров.

На другом первый вопрос: «А кто ещё это уже запустил?»

На третьем всем нравится идея, но без очень чёткого business case никто не готов двигаться дальше.

А где-то наоборот: цифры ещё довольно приблизительные, зато есть сильный локальный человек, которому проект действительно нужен и именно этот рынок неожиданно уезжает вперёд.

🌍 За последние годы я работала с командами на 30 рынках Европы. И чем больше стран было в проектах, тем меньше я верила в универсальный playbook.

Не потому, что его не должно быть. Общее ядро как раз очень важно.

Но практически всегда приходится заново понимать: как именно этот рынок принимает решения? Кто здесь реально двигает новое? Что считается достаточным доказательством? И что должно произойти, чтобы проект стал приоритетом?

И именно поэтому мне очень нравится международная работа. Ты вроде каждый раз решаешь похожую бизнес-задачу. А потом открываешь следующую страну и снова немного учишься работать заново.

Думаю, сделаю из этого отдельную серию и расскажу о нескольких рынках подробнее. Потому что историй накопилось достаточно 🙂