Мы считаем не знакомства, а выходы

Выход — это когда на встрече названа конкретная компания или человек, с кем нас можно свести. Не «у меня много контактов» и не «поищу у себя», а имя. Остальное — вежливый разговор.

Сейчас средняя встреча с потенциальным партнёром даёт 3 выхода. 5 фаундеров за день — это 15 выходов. Раньше те же 15 мы собирали месяц.

Дальше выход превращается в коннекшн: договариваемся о встрече, и уже на ней человек становится клиентом или партнёром. Выход без встречи — просто имя в блокноте.

Поэтому 100 знакомых, которые «поищут у себя», дают ноль, а 3 названных имени — 3 потенциальные встречи на следующей неделе.