Попросите пятерых сотрудников написать одним предложением, что продаёт ваша компания и кому. Соберите ответы рядом. Обычно это самый неприятный документ месяца.

Если пять человек внутри описывают бизнес по-разному, у клиента снаружи шансов нет вовсе. Он открывает сайт, читает про комплексные решения и индивидуальный подход, уходит и так и не понимает, нужны вы ему или нет. Разбираться он не станет, у него открыто ещё четыре вкладки.

Дальше эта размытость стоит денег на каждом шаге. Реклама ведёт случайных людей. Продавцы рассказывают разное. Клиент сравнивает вас с кем попало, потому что вы сами не назвали, с кем себя сравнивать.

Чинится одной фразой: кому, какую задачу решаете, с каким результатом. Рабочая формулировка, которая одинаково звучит на сайте, в письме и в разговоре продавца.

Соберите свои пять ответов на этой неделе. Если они окажутся разными, то самое доходное действие месяца стоит вам одного вечера и ноля рублей.

Напишите в комментариях, сколько разных версий у вас получилось. Это самая быстрая проверка позиционирования из всех, что я знаю, и число здесь говорит больше любого описания.