Часто вижу, что компании ищут человека, который одновременно будет продавать, руководить продажами, вести клиентов, контролировать процессы и ещё находить новые возможности. Получается такой «человек-оркестр» 😄 Но мне кажется, настоящая ценность Business Development немного в другом. Не только в том, чтобы больше звонить клиентам или быстрее закрывать сделки. Сильный BDM умеет посмотреть шире: понять рынок, увидеть потребность, найти точки пересечения интересов и соединить людей, которые иногда даже не знают о существовании друг друга. У одной компании может быть сильный продукт, но нет выхода на нужный рынок. У другой — есть потребность, но она ещё не нашла правильное решение. А иногда две стороны находятся буквально рядом, но никто не сделал первый шаг и не собрал эту возможность в работающую конструкцию. Вот здесь, на мой взгляд, и появляется настоящая ценность развития бизнеса — не просто продавать, а создавать новые возможности. А как вы видите ценность BDM? Что для вас важнее: продажи, поиск новых направлений или умение соединять людей и ресурсы?