Мы ищем менеджера, который умеет вести сложные B2B-сделки от первого контакта до оплаты — и делать это системно, а не на вдохновении.

Кто мы: ГК «Сенсорные Системы» — один из создателей рынка интерактивного оборудования в России. Работаем с 1992 года. Поставляем сенсорные мониторы, интерактивные терминалы и собственное ПО TouchInform (в Реестре российского ПО). Несколько цифр для контекста: - 5 000+ мониторов для банкоматов Т-Банка - 1 500+ киосков электронной очереди для Сбербанка - 1 200+ сенсорных мониторов для Олимпийских игр в Сочи - 1 100+ киосков для арбитражных судов по всей России Наши заказчики — банки, госсектор, транспорт, медицина, образование, музеи, ритейл и промышленность.

Что предстоит делать: - Вести B2B-сделки полного цикла: квалификация, выявление потребности, подготовка КП совместно с техническим отделом, переговоры, закрытие и оплата. - Работать с входящими обращениями и закреплённым пулом клиентов. - Реактивировать существующую клиентскую и дилерскую базу, находить повторные и смежные потребности. - Привлекать новых заказчиков и развивать партнёрский канал (интеграторы, производители, дилеры). - Вести CRM без пробелов: этап, сумма, вероятность, следующий шаг, плановая дата оплаты. - Передавать маркетингу обратную связь с рынка и участвовать в подготовке материалов для продаж. Важный нюанс: продукт технически сложный. Вам не нужно быть инженером, но нужно быть готовым разобраться в линейке оборудования, спецификациях и ограничениях решений. Техническую часть мы берём на себя — ПТО всегда рядом.

Какого кандидата мы ждём: - Опыт в B2B-продажах от 2 лет (оборудование, ИТ, системная интеграция, инженерные решения — идеально, но не обязательно). - Подтверждённый опыт ведения полного цикла сделки самостоятельно. - Уверенная работа в CRM и привычка фиксировать всё, о чём договорились. - Готовность к активным исходящим контактам, а не только к обработке входящих заявок. - Грамотная деловая коммуникация — устная и письменная. Будет преимуществом: - Опыт продаж сенсорного, AV- или компьютерного оборудования, киосков, специализированного ПО. - Понимание специфики корпоративных и государственных закупок, опыт работы с тендерами. - Английский на уровне чтения технической документации. Что мы предлагаем: - Прозрачную мотивацию: фиксированная часть + переменная, привязанная к результату. - Системное обучение по продуктам и внутренним процессам на старте. - Поддержку технического отдела при подготовке сложных решений. - Работу с продуктами, которые физически стоят в банках, аэропортах, судах и музеях по всей стране. - Формат работы и уровень дохода обсуждаем по итогам интервью. Как откликнуться: Напишите в отклике три вещи: - Какие B2B-продукты вы продавали. - Среднюю длительность цикла сделки. - Пример проекта, который вы привлекли или закрыли лично. Отклик в ЛС: