Алёна Мумладзе, руководитель агентства HotHeads Band, на онлайн-конференции Vitamin.tools показала три проекта, где Директ и VK работают по-разному.

Магистратура за ~1 млн ₽: VK-контент прогревает и собирает ретаргет, Директ ловит горячий спрос, Telegram позже дал лид по 850 ₽ в одном из срезов. За 5 месяцев контент собрал 1,3 млн просмотров.

Музей: прямой VK на билет оказался дорогим. VK-клипы оставили для знакомства и эмоций, Директ — для конверсии. В одном срезе стоимость перехода к покупке снизилась примерно с 90 до 48 ₽ за 5 месяцев.

Хореографические конкурсы: бюджет +55%, заявки +70%, стоимость целевого действия −35%. Директ собирал спрос, VK возвращал и догревал.

Vitamin.tools можно использовать под платную операционку: рекламные кабинеты, пополнения и закрывающие документы в одном аккаунте.

«Мы пересмотрели маркетинговую стратегию и начали отходить от использования платных каналов в сторону условно бесплатных», — Денис Кабалкин, CEO Vitamin.tools.

Перед новым каналом ответьте на два вопроса: что он должен сделать с человеком и куда человек пойдёт дальше. Если ответа нет, вы добавляете площадку, а не систему.