Возвращаюсь на российский рынок после пяти лет в европейском и мексиканском финтехе. Прежде чем делать выводы по ощущениям, посмотрел на цифры — как рынок сейчас оценивает международный опыт. Делюсь, потому что вопрос касается не только меня.

Цифры по РФ. Доля компаний, готовых нанимать вернувшихся из-за рубежа, за два года снизилась с 9% до 4% (SuperJob). Конкуренция за вакансию — с 5 до 10 резюме. По hh активных вакансий на 27% меньше, чем год назад, резюме — на 41% больше. Это рынок работодателя, и «работал за рубежом» на скрининге чаще нейтрально или минус, чем плюс.

Интересно, что международные рынки устроены так же. В Японии вернувшиеся в местные компании теряют около 19% дохода, а вернувшиеся в мультинационалы или на executive-уровень выигрывают 5–6%. США платят за зарубежный опыт там, где ценят новые подходы, и не платят там, где важна локальная практика. Ни один рынок не платит за географию. Платят за результат, который переносится.

Что снижает переносимость именно в РФ-2026:

— стек и регуляторика разошлись: свои платформы, свои процессы вокруг СБП и требований ЦБ;

— публичный рынок показывает нижний слой: медиана «руководителя» на hh — 150 тыс., реальные Head-роли закрываются через рекомендации и на hh почти не выходят;

— ожидание «привык к другим деньгам» — работает по умолчанию, пока не доказано обратное.

Что переносится без потерь: Построение функции с нуля в гиперросте, автоматизация и AI в операциях, дисциплина incident и problem management, метрика «обращений на активного клиента». Это одинаково работает в Мехико и в Москве.

Практический вывод для себя — заходить на рынок не одним форматом. Штатная роль — там, где поддержку нужно строить и вести долго. Проектный формат — там, где её нужно перестроить за несколько месяцев, а нанимать руководителя на постоянку компания не готова. Второй вариант заодно снимает вопрос про деньги: оплата за результат, а не за строчку в резюме.

Вопрос к тем, кто нанимает и кто возвращался:

— Что в международном опыте кандидата для вас реально ценно, а что настораживает?

— И встречали ли задачи, где внешний специалист с таким опытом был уместнее штатного руководителя?