Можно приехать на конференцию с базой из 5 000 участников и всё равно не понимать, с кем там нужно встретиться.

Пока sales листает attendee app на площадке, у самых интересных людей календарь может быть заполнен ещё с прошлой недели.

Мы это хорошо почувствовали на conference research.

Один из проектов: 784 участника → 84 компании → 69 релевантных людей → 59 финальных контактов.

На другом из 2 540 отобранных участников у 1 576 вообще не было email, LinkedIn, телефона или Telegram.

А один и тот же Apollo находил LinkedIn в 43,3% случаев при наличии email и только в 8,6% при связке «имя + компания».

В итоге пришли к довольно странному для лидгена принципу: чем ближе конференция, тем меньше должна становиться база.

К старту sales нужен уже не список всех присутствующих, а люди, которых действительно будет обидно не встретить.

О том, как мы собирали, чистили, обогащали и ужимали conference-базы и к чему это привело в новой версии Qompas OPS, написал подробнее на VC.

Полная статья → https://vc.ru/marketing/3157793-kak-poluchit-30-minut-vnimaniya-na-b2b-konferentsii