Последнее время много читаю дискуссий о найме и в Сетке тоже. Кандидаты жалуются, что их отсеивают по резюме, не пытаясь разобраться в опыте или по признакам по которым отсеивает ИИ. Работодатели — что месяцами не могут найти «того самого» человека. И поймал себя на мысли: вакансию часто начинают с портрета кандидата или с задачи от решения которой кажется все будет только лучше. Хотя, по-хорошему, начинать надо с диагностики бизнеса. В хорошей B2B-продаже странно сразу начинать с продукта\банальной продажи. Сначала понять: что происходит у клиента, где проблема, что мешает, какой результат ему нужен. И только потом становится понятно, какое решение подходит. А что, если так же смотреть на найм? Не начинать с: «Нам нужен BDM/любой другой специалист с пятью годами в отрасли X, тремя годами на последнем месте и обязательно вот такими строчками в резюме». А сначала спросить: Что сейчас происходит в бизнесе? Где узкое место? Какого результата не хватает? И какой человек способен этот результат создать? И тут становится интереснее. Предприниматель в резюме может выглядеть слишком «разнообразным», "непонятным". Проектный человек — прыгавшим между отраслями. У того, кто хорошо запускает новое, может не быть десяти лет на одной должности. По формальным фильтрам — минус. А через задачу бизнеса вдруг может оказаться, что именно такой опыт сейчас и нужен. Конечно, резюме необходимо. Сотни кандидатов всё равно нужно как-то фильтровать. Но резюме показывает прежде всего что человек делал раньше. А бизнесу в итоге важно другое: что этот человек сможет сделать здесь. Поэтому, возможно, сильный подбор начинается не с заявки руководителя: «найдите мне такого». А с нормального разговора HR и бизнеса: «Что мы вообще хотим изменить с помощью этого человека?» И только потом — искать, общаться. Существую на рынке профессионалы непроявленные)) которые очень талантливы, да это время и во многих моментах и риски, но при правильном общении и распознании человека можно увидеть больше, чем просто заткнуть необходимые задачи человеком. Мне как раз особенно интересны такие задачи на стыке бизнеса и людей: посмотреть на ситуацию со стороны, понять, где реальная точка приложения усилий, помочь собрать решение и, если нужно, включиться уже в развитие самого направления или проекта как в B2B. Может, поэтому иногда компании месяцами сухо ищут «идеального кандидата»: человека уже ищут, а задача ещё до конца не определена?