За последние три месяца мне трижды предложили работу. Я ни разу её не искала
Без резюме, откликов, карьерных воронок и сакрального «активно рассматриваю предложения».
Более того, на все три встречи я вообще приходила с другой задачей. Это были мои партнёры или клиенты, я сама инициировала разговор, потому что видела возможность сделать вместе новый продукт, зайти в интересный сегмент или решить проблему, которая сейчас болит у рынка.
И каждый раз сценарий был примерно одинаковый.
Я заранее разбирала, где вижу узкие места, что прямо сейчас меняется на рынке, какие решения мы уже тестируем, где лежит потенциальная ценность и деньги, а потом приходила с достаточно конкретной конструкцией: вот что можно сделать, вот почему сейчас, вот что могу взять на себя я, вот где вижу потенциал, вот как можно собрать совместный проект.
Причём у меня вообще не было ощущения, что я что-то продаю. Тем более себя.
Я просто с горящими глазами рассказывала о том, что мне самой кажется интересным и что, на мой взгляд, может сработать.
И где-то посреди разговора внезапно прилетало:
«А ты сама не думала к нам присоединиться?»
Первый раз я удивилась. После третьего уже начала видеть закономерность.
И, пожалуй, это одна из самых недооценённых карьерных стратегий, которую я постоянно вижу и в executive search.
Перестаньте приходить на финальное собеседование как человек, который хочет получить работу. Приходите как человек, который уже начал её делать.
Представьте, что оффер у вас уже в руках, завтра первый рабочий день, а через 3-6 месяцев собственник или CEO спросит: «Что изменилось благодаря вашему приходу?»
Что вы ответите?
Какие три проблемы вы бы взяли первыми? Где компания теряет деньги, скорость, клиентов или сильных людей? Что можно перестроить? Какие процессы автоматизировать? Где использовать AI? На какие 2-3 показателя вы реально способны повлиять?
Не нужно за выходные писать бесплатную стратегию компании на 87 слайдов и являться в переговорку в образе человека, который за два часа понял бизнес лучше собственника.
Достаточно показать качество своего мышления.
Я провела больше тысячи интервью и много лет нанимаю руководителей. Большинство кандидатов даже очень высокого уровня продолжают отвечать на вопросы о прошлом: чем управлял, сколько людей было в команде, какие проекты реализовал.
А бизнес нанимает вас ради будущего.
Поэтому человек, который способен сказать: «Я посмотрел ваш рынок, вижу здесь три гипотезы, в первые 90 дней проверил бы вот это, здесь попробовал бы AI, а вот здесь вижу возможность повлиять на выручку», мгновенно начинает восприниматься иначе.
Вы уже не строчка в списке кандидатов.
С вами хочется обсуждать дело.
А если к этому добавляется энергия, любопытство, отсутствие профессионального выражения лица «мы это уже пробовали в 2019-м», готовность быстро учиться и спокойно осваивать новые инструменты, то даже на очень конкурентном рынке возникает редкое ощущение:
этому человеку хочется дать больше пространства и посмотреть, что он с ним сделает.
Возможно, поэтому лучшие карьерные возможности иногда появляются ровно в тот момент, когда перестаёшь пытаться получить работу и начинаешь показывать, какую новую реальность способен создать вокруг себя.
