После ProductSense я несколько раз отвечала на этот вопрос. И нет, не ради гонорара за выступление😁

Для консультанта конференция - довольно странный инструмент продаж. Ты выходишь на сцену и бесплатно рассказываешь то, за что потом берёшь деньги🤔

Зачем?

Я вижу как минимум 5 причин.

1. Можно показать экспертизу в деле. В профиле можно написать «20+ лет в продажах» и «бывший коммерческий директор». Но гораздо интереснее увидеть, как ты разбираешь проблему, какие вопросы задаёшь и к каким решениям приходишь. 2. Приходится самому разобраться в том, что ты вроде бы и так знаешь. Хороший доклад нельзя собрать из общих фраз. Приходится отвечать на неудобные вопросы: а как именно? что делать завтра? что делать, если команда сопротивляется? почему это вообще должно сработать? В итоге ты систематизируешь собственный опыт и лучше понимаешь свою методологию.

3. Это знакомство с потенциальными клиентами без холодных продаж. Человек может ничего не купить после выступления. Но запомнить тебя. А через полгода, когда у него возникнет похожая проблема, вспомнить: «О, я видел её выступление на ProductSense». Для консультанта это долгая, но вполне рабочая воронка.

4. Один доклад превращается в контент на месяцы. Посты, видео, кейсы, чек-листы, обсуждения. Плюс вопросы из зала часто дают темы, которые ты сам бы никогда не придумал.

5. И наконец, тебя начинают замечать в профессиональной среде. Другие спикеры, эксперты, организаторы, потенциальные партнёры. Из одного выступления вполне могут вырасти новые проекты, подкасты, рекомендации и следующие конференции.

Например, у меня всё началось вообще не с конференции. Весной я завела блог в LinkedIn. За первые 3 месяца мои статьи прочитали 1,5 млн раз, а блог вырос до 3 тысяч подписчиков.

И именно благодаря блогу меня пригласили выступить на ProductSense. Поэтому сейчас я думаю о публичности не как о задаче «развивать личный бренд».

Для консультанта это часть коммерческой системы.

Ты регулярно показываешь, как думаешь, что умеешь и с какими задачами можешь помочь, а сильное профессиональное окружение помогает замечать важные темы раньше других, находить новые идеи и расти быстрее.

Поэтому предлагаю вам подписаться на спикеров ProductSense - вот ссылка на нашу папку с тг-каналами (там есть и мой). В каждом канале можно найти идеи для работы, новые инструменты, разборы кейсов и темы, которые помогают лучше понимать рынок и собственных клиентов.

А ещё это простой способ продолжить знакомство со спикерами после конференции и собрать вокруг себя сильное профессиональное окружение - не на один день, а надолго.