Duqu – аванс под неоплаченный счёт Я каждый день разбираю, кто из стартапов поднял деньги и на чём зарабатывает. Юридические сервисы смотрю отдельно. Вчера попался случай, который интересен не как новость финтеха, а как конструкция сделки.

Duqu из Амстердама поднял €1,5M на пре-сиде от Curiosity VC и No Such Ventures. Компания основана в октябре 2025-го.

Что делают. Поставщик выставил счёт бизнес-клиенту с отсрочкой. Duqu оценивает счёт и выдаёт сумму вперёд: после одобрения деньги приходят в течение суток, часто в течение часа. Цена – 2,9% за первые 30 дней, и только если авансом реально воспользовались.

Почему это интересно юристу. Здесь сознательно не использована уступка требования. Компания прямо пишет: счёт не покупается, аванс – это короткий заём бизнесу, счёт остаётся у поставщика, и он же отвечает за возврат. Клиент видит прежние реквизиты и платит поставщику как обычно; уведомлять его не нужно.

На сайте они сами сравнивают себя с факторингом. По их таблице: счёт к финансирующей стороне не переходит никогда, а при факторинге переходит всегда; клиента не уведомляют, при факторинге уведомляют; ставка факторинга – 4–12% плюс постоянная плата от €1 000 в месяц. Риск неплатежа заказчика в обоих случаях остаётся на поставщике.

Моё мнение: именно незаметность для заказчика тут и продаётся. Когда должника уведомляют об уступке, у него появляется и повод для вопросов, и рычаг в переговорах – а это ровно то, из-за чего от факторинга часто отказываются.

На что смотреть в условиях. Компания сама очерчивает границы: не подходят счета физическим лицам, а также счета, по которым идёт спор или сумма ещё не окончательна. По-моему, это верная рамка и для любого подобного договора: финансировать стоит бесспорное требование по исполненному обязательству. Доступ к банковскому счёту даётся только на чтение операций, реквизиты доступа финансирующей стороне не передаются.

Что здесь про рынок. Вторая половина их бизнеса – движок автоматической оценки заёмщика: его продают банкам, кредиторам и лизинговым компаниям под их брендом и, по словам компании, применяют к лизингу, ипотеке и рассрочке. Автоматическая проверка контрагента становится товаром сама по себе.

Что можно взять себе. Если консультируете компании с отсрочками, полезно держать в голове обе конструкции: уступка требования и заём под требование – и выбирать по тому, важна ли клиенту незаметность для заказчика. Условие «платим только за фактическое пользование» тоже легко переносится в ваши договоры.

Выпуск 106 #легалтех #дебиторка #финансирование