Мария Юрченко из Spiral Agency разобрала на конференции Vitamin.tools три причины, почему стоимость привлечения можно улучшать без дополнительного стартового бюджета.

Аудитория. В кейсе косметического химика очевидные тематики стоили 100–200 ₽ за подписчика. Смежные темы и авторские блоги довели результат до 50 ₽.

Креатив. В PR-блоге лучший пост дал 220 ₽ при среднем 274 ₽. Следующий материал тестировали ещё до выгорания текущего.

Метрика. У продавца аксессуаров клики и подписки выглядели хорошо, но заказов было мало. После перехода к заказам и выручке сработали 3 из 5 ниш, заказы выросли на 15%.

Vitamin.tools здесь закрывает операционную работу вокруг платного трафика, а решение о масштабировании всё равно требует нормальной экономики.

«Интернет-реклама становится частью регулируемой экономики, и бизнесу нужно заранее учитывать это в юнит-экономике», – Денис Кабалкин, Vitamin.tools.

Менять все три рычага одновременно Мария не советует: выберите один, проверьте на данных, зафиксируйте результат и только потом переходите к следующему.