Где водятся КАМы, или Крик души рекрутера длиною в 4 месяца. 😭💼
Коллеги, рубрика «Миссия невыполнима». Я ищу Key Account Manager (KAM) по работе с аптечными сетями в наш офис в Санкт-Петербурге. Ищу четыре месяца. Четыре! За это время можно было выучить китайский, похудеть, съездить на море, но найти идеального КАМа в Питере — сложнее.
За всё время мы нашли ровно одного специалиста. Но есть нюанс: он живет в Ижевске и переезжать в СПб не планирует. А нам нужно закрыть ещё 2 вакансии строго в питерский офис.
Чего хочет наш руководитель (и почему мы до сих пор в поиске): У шефа жесткий и бескомпромиссный райдер. Нам нужен человек, который умеет делать бизнес в продажах БАД и косметики, а не просто числиться в штате.
Строго релевантный опыт. Нужен успешный опыт контрактования аптечных сетей. Если вы умеете виртуозно договариваться с Х5 или продавать станки — мы за вас рады, но мимо.
Скилл переговоров 80-го уровня. Тот самый человек, который зайдет в сеть с жесткими условиями, а выйдет с подписанным эксклюзивом и скидкой для нас.
Профессиональные рекомендации. Умение вкусно готовить, печь чак-чак или рисовать пейзажи — это здорово для хобби. Но руководитель рассматривает только положительные характеристики по бизнес-кейсам. Как говорится, человек в жизни может быть сложным, но как КАМ он должен быть богом.
Что мы предлагаем взамен: - Адекватные (помимо требований к кандидату) условия. - Сильный продукт, который приятно и выгодно продавать. - Офис в Санкт-Петербурге (прописка в Ижевске не обязательна, но если вы готовы к переезду — снимем шляпу). - Достойный доход (готовы обсуждать с профи).
Если вы — тот самый вымирающий вид питерского КАМа-фармацевта, или у вас есть такой друг/враг/бывший коллега — пишите мне в ЛС! Спасём рекрутера от пятилетки поисков вместе.
· 28.09
Вера, здравствуйте! Уже несколько дней не выходит из головы ваша вакансия — тем более что я тоже работаю в FMCG и косметике. И нас с вами тут явное меньшинство: постов мало, комментариев ещё меньше. Зато айтишников, которые и придумали концепцию mvp, — большинство. Вот в связи именно с этим mvp у меня к вам вопрос.
Вы пишете, что вам нужен переговорщик 80-го уровня, который умеет виртуозно договариваться. Но если к вам придёт именно такой, который блестяще продаёт станки или закрывает контракты с Х5 — неужели при хорошем вводе в специфику фармы и БАДов за два-три месяца, с прикреплением к опытному наставнику (который, я уверен, у вас в штате есть), он не станет тем самым КАМом, которого вы ищете?
Что выгоднее: 4+ месяца искать идеального кандидата с релевантным опытом — или потратить тот же срок на обучение и адаптацию перспективного сотрудника с сильными данными на входе?
Возможно, у вас уже был такой опыт — взять сильного продажника без фарма-фона и вырастить из него КАМа? Если да и вы где-то споткнулись — поделитесь, как это было. Такой разбор станет очень ценным кейсом.
Если вы сознательно не идёте по этой модели — какие риски видите? Почему узкая релевантность важнее переговорного потенциала и обучаемости?
Будет полезно, думаю, не только мне. Спасибо!
0
ответить
коммент скрыт — часть юзеров считает его токсичным или некорректным
коммент удалён
· 02.10
Борис, добрый день! Ответила на Ваш вопрос постом выше! Благодарю за этот вопрос, самой было интересно разложить все по полочкам в своей голове!)
0
ответить
коммент скрыт — часть юзеров считает его токсичным или некорректным
ответ удалён