Вчера я вернулась туда, откуда когда-то начинался мой собственный путь в карьерном консультировании.

24 сентября провела открытый вебинар в Школе карьерного менеджмента — моей альма-матер.

Тема — «Рост и продвижение: как построить успешную практику карьерного коуча».

Для меня эта встреча получилась немного символичной.

В 2019 году я сама пришла в ШКМ учиться новой профессии. Потом было пять лет совмещения карьерного консультирования с корпоративной ролью HRD, полный переход в собственную практику, работа с руководителями и C-level, создание своей методологии и уже отдельное направление — сопровождение коллег.

И вчера мне хотелось говорить не столько о том, «как продвигаться», сколько о том, что на самом деле стоит за устойчивой практикой карьерного консультанта.

Потому что за последние годы я всё больше убеждаюсь:

сильная практика редко строится вокруг одного удачного канала продвижения.

Она складывается как система.

На вебинаре мы разбирали: — почему профессиональная опора консультанта начинается не с очередного сертификата, а в том числе с умения встроить предыдущий опыт в новую профессию;

— как сформулировать позиционирование через задачу клиента, а не просто через метод «я коуч / консультант»;

— почему продуктовая линейка должна появляться из реальных клиентских задач, а не из желания создать больше услуг;

— зачем эксперту профессиональный цифровой след и что увидит потенциальный клиент, если введёт в поиск ваше имя + фамилию + профессиональную роль;

— почему продвижение не равно ежедневному контенту;

— как я понимаю экологичные продажи в помогающей профессии;

— почему диагностическая консультация — это отдельный профессиональный разговор, а не бесплатная версия полноценной работы.

И отдельно я показала свой каркас диагностической консультации из семи шагов: от первичного запроса и желаемого результата до профессионального резюме ситуации и определения подходящего формата дальнейшей работы.

Но после подготовки к этому вебинару у меня осталась ещё одна мысль.

Иногда консультанту уже не нужно очередное обучение.

У него есть знания. Есть клиенты. Есть опыт.

Но практика не складывается в систему.

Непонятно позиционирование.

Продукты существуют сами по себе.

Продвижение требует слишком много сил.

Диагностические встречи не всегда переходят в работу.

Сложно понять, что именно ограничивает рост: профессиональная позиция, продукт, продажи, аудитория, чек или собственная роль.

И здесь, на мой взгляд, полезно не добавлять ещё один инструмент.

А посмотреть на практику целиком и найти её реальную точку ограничения.

Именно поэтому я решила открыть несколько мест на персональный аудит практики для карьерных консультантов и коучей.

На встрече мы посмотрим на вашу практику как на систему:

профессиональная опора → позиционирование → продукты → видимость → диагностика и продажи.

Это та же модель из пяти элементов, которую я показывала вчера на вебинаре.

Не для того, чтобы за одну встречу «починить бизнес».

А чтобы понять: что у вас уже работает, где сейчас находится основное ограничение и какой следующий профессиональный шаг действительно имеет смысл.

Если вы практикующий карьерный консультант или коуч и чувствуете, что пришло время посмотреть на свою практику чуть более стратегически — напишите мне в личные сообщения слово «Аудит». @KozinaHR

Расскажу, как проходит встреча, и поймём, подходит ли вам сейчас такой формат.

В этом посте были ссылки, но мы их удалили по правилам Сетки