Ищу не просто работу. Ищу задачу, которую смогу решить
«Мы выбрали кандидата с более релевантным опытом». Наверное, одна из самых знакомых фраз для человека, который сейчас находится в поиске.
И каждый раз возникает вопрос: а насколько вообще релевантным должен быть предыдущий опыт?
Если менеджер продавал цветы — значит, он умеет продавать только цветы? Если продавал услуги — только услуги? Если работал с малым и средним бизнесом — не сможет работать с крупными клиентами?
Мне кажется, здесь есть важный нюанс. Отрасль можно поменять. Навыки — гораздо сложнее. За годы работы в продажах я понял одну вещь: клиенту в первую очередь всё равно, что написано у менеджера в трудовой книжке.
Ему важно другое: - умеешь ли ты задавать правильные вопросы; - можешь ли разобраться в его задаче; - способен ли увидеть реальную потребность за формальным запросом; - умеешь ли вести переговоры; - можешь ли работать с возражениями; - умеешь ли объяснить ценность, а не просто назвать цену; - доводишь ли договорённости до результата.
Именно эти навыки я сейчас хочу применять в следующем профессиональном этапе. Почему я рассматриваю B2B и IT Мне интересно направление, где продажи - это не просто «продать продукт». Где сначала нужно понять бизнес клиента, разобраться в его процессах, найти проблему, сформировать решение и только потом говорить о стоимости.
Именно поэтому сейчас я рассматриваю позиции B2B Sales Manager / Key Account Manager / менеджера по продажам IT-решений. Мне интересны сложные продажи, переговоры с ЛПР, работа с корпоративными клиентами, развитие отношений и проекты, где менеджер действительно влияет на результат бизнеса клиента.
При этом я не считаю, что смена отрасли обнуляет предыдущий опыт. Наоборот. Продажи остаются продажами. Меняются продукт, цикл сделки, терминология и уровень технической экспертизы. Но фундамент остаётся.
Поэтому сейчас я открыт к новым задачам. Ищу команду, где смогу быть не просто человеком, который обрабатывает входящие заявки.
И да - я понимаю, что для некоторых вакансий мой предыдущий опыт может показаться «не совсем релевантным». Но, возможно, стоит посмотреть не только где человек работал, но и что он там научился делать.
Я сейчас именно это и предлагаю рынку. Не идеальное совпадение по строчке в резюме. А опыт продаж, переговоров, работы с клиентами и готовность быстро разобраться в новом продукте.
Если вы ищете B2B-менеджера по продажам, KAM или специалиста по продажам IT-решений — буду рад познакомиться и обсудить задачи. Возможно, именно здесь наши интересы совпадут.
