Ищу товар на 1688» — думают многие. «Спасаю селлеров от кассового разрыва» — делаю я 🇨🇳📉 Моя задача — сделать так, чтобы товар пришел в срок, маржа выросла, а руководитель спокойненько выбирал себе квартиру с видом на Кремль😄 Бытует мнение, что закупщик в Китае — это такой человек, который умеет пользоваться онлайн-переводчиком и вовремя жмёт кнопку «купить». Если у вас карточка на WB или Ozon с продажами 100 штук в месяц — окей, так работать можно. Но если у вас миллионные обороты, такой подход — это быстрый способ узнать, как выглядит настоящая депрессия. Вот почему с топовыми карточками всё работает вообще по-другому: 1. Искусство торга: от «Нихао» до скидки в 15% Скидку 3% китайцы дадут кому угодно, лишь бы отстал. Скидку 15%, бесплатную брендированную упаковку и отсрочку платежа получают те, кто знает реальную себестоимость сырья и умеет вести переговоры без иллюзий. 2. Игры с дьяволом (то есть с фабриками) Фабрика А предлагает деталь за 15 юаней, а фабрика Б — за 12. Ловушка! У фабрики Б брак 10%, а отправка задержится на 3 недели. Итог: карточка вылетает из топа Ozon, клиенты ставят единицы, а селлер судорожно пьёт ромашковый чай. Лучший закупщик всегда считает чистую Unit-экономику, а не просто ценник в Китае. 3. Логистический триллер Граница встала, юань штормит, таможня решила проверить каждую коробку... Если у селлера нет плана Б и В, карточка уходит в аут-оф-сток. А возвращать ее обратно в топ — это по цене примерно как купить крыло от самолета. 4. Контроль качества (QC) на месте Заметить брак на фабрике в Нинбо стоит пару юаней. Заметить брак на складе в Электростали — стоит нескольких миллионов и нервного срыва. Я занимаюсь тем, что подружил крупный российский e-com с реалиями китайского производства.