Вы когда-нибудь слышали, как клиент говорит: «Сделайте красиво»? Я тоже. Сотни раз. Это самая опасная фраза в мире.

Потому что «красиво» не значит «дорого». «Красиво» не значит «продавать». «Красиво» — это дыра, в которую падают деньги.

Что клиент говорит на самом деле:

· «Сделайте красиво» = «Я хочу, чтобы мои конкуренты обосрались от зависти, но я заплачу потом и мало»

· «Добавьте воздуха» = «Я не знаю, как это монетизировать, но давайте сделаем вид»

· «Можно поэкспериментировать» = «Мне жалко денег на нормального дизайнера, найду стажера»

И вы ведётесь. Вы рисуете «минимализм», «ауру», «цветовые созвучия». Клиент кивает. Сайт выходит в свет. Продаж нет.

Почему? Потому что вы забыли простую формулу:

Дизайн = Инструмент повышения жадности покупателя.

Человек видит карточку товара. Если она выглядит как «ну норм» — он торгуется. Если она выглядит как «это дорого, это не для всех» — он хватает, боясь, что кто-то опередит.

Пример, который вас бесит, но вы не можете с ним спорить:

Две одинаковые шаурмечные.

1. Вывеска на коленке, стоимость маркером. Цена — 250₽. Покупают люди, которым пофиг, что там залито мазиком с чесноком. Соус течет по рукам и пачкает одежду.

2. Чёрный фон, шрифт жирный золотом, подсветка снизу, ценник — 850₽. Вход через дверь. Дверь символ ограничения доступа. Соус течет на руки в черных перчатках. И шаурмечная называется… уже Блэк Стар Бургер🍔

Почему так работает?

Потому что мозг покупателя думает: «Если они потратили деньги на чёрную вывеску и жирный шрифт — значит, их бургер меня не отравит. И они не будут торговаться с каждым. Я плачу за уверенность».

Вы не упаковываете шаурму или бургер. Вы упаковываете превосходство. Вы упаковываете страх бедности. Вы упаковываете жадность.

Так понятнее?

👇🏻

Жесткая правда этого поста:

Если после вашего дизайна клиент не может поднять цену на 40% — вы стажер. Если ваш дизайн не отсекает «скромных» покупателей и не привлекает «жадных» — вы в начале пути.

Вы тут чтобы сделать деньги. Клиент тут чтобы сделать деньги. Всё остальное — разговоры про «гармонию» для бедных.