Помню, в начале нулевых Наталья Касперская (тогда еще будучи женой Евгения) рассказывала, как «Лаборатория Касперского» была на грани банкротства и закрытия из-за того, что денег не было, продаж не было и вообще Евгений считал, что UI и продажи не важны, если сам продукт отличный, то он будет сам себе продавать. Но не продавал. Тогда она стала исполнительным директором компании и начала продавать. Первый же контракт был крупный с одной финской компанией, у которой был GUI, но нужен был антивирусный движок, который они у лаборатории и лицензировали. Это позволило получить деньги на развитие и создание собственного UI.

И не могу сказать, что тогда не было спроса на антивирусы. А вот всё же продавать необходимо.

Просто продавать на растущем рынке значительно проще, чем на падающем, а сейчас он именно такой. 😎