На картинке я написал — «Ты до сих пор не нашел себя, потому что не искал на помойке». Шутка конечно, но после разговоров с карьерными консультантами я поймал себя на мысли, что в ней есть кусок реальной проблемы поиска работы.

В первом посте я писал, что отношусь к поиску как к проекту: определил роли, собрал опыт, сделал версии резюме, считаю отклики и тестирую гипотезы.

В рамках проекта я поговорил с несколькими карьерными консультантами, чтобы посмотреть на поиск свой поиск работы со стороны. И часть обратной связи совпала: люди часто неправильно оценивают и упаковывают свой опыт.

Я занимал руководящие должности, но сейчас рассматриваю в том числе позиции Project Manager уровнем ниже. Со слов консультантов, у HR могут возникать вопросы: зачем руководителю идти вниз? Не станет ли скучно? Не уйдет ли он через три месяца? Не будут ли зарплатные ожидания выше бюджета?

Не утверждаю, что каждый HR думает именно так. Но теперь понимаю, почему мой опыт может вызывать вопросы.

Важно, что сам рынок труда легкости не добавляет! В августе 2026 года общий hh.индекс был около 8,7 резюме на вакансию. В высшем и среднем менеджменте — 28,3, в IT — 26,4.

И тут я вспоминаю ролики из соцсетей: 2 000 откликов. 3 000 откликов. Сотни отказов. Несколько собеседований. Оффера нет. Люди плачут, говорят, что рынку найма хана и готовы выйти хоть куда-нибудь, потому что нужно платить за квартиру, кредиты и еду.

100 откликов — тишина. 3000 — отказы. Проходит месяц, потом второй. В какой-то момент тебе уже не до стратегии. Тебе нужны деньги. И появляется мысль: «Да п***й уже. Буду откликаться вообще на все».

Но точно ли 2 000 откликов доказывают, что работы нет?

Я сам за время поиска получал предложения. Да, с офисом и переездом — но они были. Люди вокруг продолжают устраиваться. HR продолжают нанимать сотрудников в штат.

Поэтому у меня появилась другая гипотеза: огромное количество откликов иногда может быть не доказательством отсутствия работы, а симптомом того, что стратегия была неправильно выбрана еще несколько тысяч откликов назад. Это идея совпала у всех карьерных консультантов с которыми я поговорил.

Так же нашел статью на HH где прямо пишут — если после условных 50 целевых откликов почти нет реакции, не обязательно превращать их в 500. Сначала стоит проверить резюме, релевантность опыта, зарплатные ожидания, ключевые слова и правильно ли выбран рынок.

У меня есть еще два ограничения

Первое — удаленка. Я ищу удаленную работу. При этом около четырех предложений на позиции руководителя отдела продаж предполагали офис или переезд. С Project Manager похожая история: до предложений я доходил именно в компаниях с офисным форматом. И сами консультанты подтверждали это, компании начали активно нанимать сотрудников в офис еще в 2024 году.

Не делаю вывод, что «все возвращаются в офис». Но удаленка 100% сужает мой рынок.

Второе — деньги. Консультанты поднимали тему зарплатных ожиданий. Логика кандидата проста: «Я раньше зарабатывал X, значит сейчас должен стоить не меньше». У рынка мнение может быть другим.

И пока мой вывод такой — поиск работы начинается не с кнопки «Откликнуться».

Сначала нужно понять: кто я на рынке, на какую роль иду, какая часть моего опыта доказывает, что я подхожу, и как объяснить это работодателю за первые 20 секунд.

А дальше — не метаться каждые две недели, а смотреть на цифры и менять гипотезу: резюме, каналы, позиционирование, деньги. И главное не сдаваться!

Иначе сначала ты ищешь работу. Потом ищешь себя. Потом ищешь хоть что-нибудь. А в итоге уже сам не понимаешь, что пытался найти.

Я собрал отдельное исследование рынка труда и площадок поиска работы на сентябрь 2026 года. Если пригодится — ССЫЛКА КЛИЧАТЬ ТУТ!!!

Как считаете: если выбранное направление долго не дает результата — продолжать его долбить и менять подход или расширять поиск и соглашаться на смежные позиции?