Это самая частая фраза, с которой ко мне приходят. И почти всегда это ложь. Или, точнее, симптом. Потому что когда в комнате собираются ведущие сотрудники, начинается знакомый хор оправданий: Юрист: «Там правовой риск, мы не можем это подписать». GR: «Мы говорили с регулятором, они заняли жесткую позицию». Менеджмент: «Мы это уже пробовали, не взлетело». Когда у каждого отдела есть железное алиби, проблема не в отделах. Проблема в фундаменте. Моя работа начинается не с вопроса «Что делать?». Этот вопрос предполагает, что мы уже правильно поняли задачу. А мы почти никогда её не понимаем с первого раза. Я начинаю с неудобных вопросов: — Что вы на самом деле пытаетесь защитить этой схемой? — Почему барьер возник именно сейчас, а не год назад? — Кто из участников процесса на самом деле саботирует решение, прикрываясь «регуляторикой»? Часто оказывается, что заявленная юридическая проблема — это просто дым. А пожар — в кривой бизнес-конструкции, в скрытом конфликте акционеров или в том, что вы пытаетесь натянуть сову (старую модель) на глобус (новые реалии рынка). Я не продаю «юридические заключения». Я продаю ясность. Мой алгоритм работы с тупиком всегда один: Ситуация → Суть (без эмоций) → Развилка (варианты) → Решение → Действие. Мне не нужно 40 страниц анализа. Мне нужно найти одну точку давления, на которую надо нажать, чтобы вся система сдвинулась с мертвой точки. Результат моей работы — это не мнение. Результат — это когда бизнес снова может двигаться. В следующем посте разберу на примере, почему «злой регулятор» — это на самом деле лучший аудитор вашей бизнес-модели. #стратегическийконсалтинг #GRстратегия #управлениерисками #корпоративныеспоры #бизнесархитектура #регуляторныебарьеры #privatecounsel