Переход из наемного сотрудника в предприниматели требует переход мышления от «мне платят за мою работу» к «я создаю ценность».

Все, без исключения проходят этап Матроскина из Простоквашино: «Чтобы продать что-то ненужное, надо сначала купить что-то ненужное, а у нас денег нет.» 😅

И в этот момент формируется первая гениальная идея найти инвестиции, чтобы куда-то потратить на развитие своего бизнеса. Логично же? Логично. Правильно так делать? Конечно НЕТ!!!

Главное не мешать понятия развитие, инвестиции и затраты. Звучит смешно до того момента, пока не встает вопрос покупать или нет.

Вдруг в голове рождается формулировка: «хочу купить», которая перевешивает выгоду приобретения, а следом появляется непобедимая связка-оправдание: «это для развития бизнеса».

Очень прошу, не путайте:

Инвестиции - это когда деньги отдал и через какой-то промежуток времени они должны вернуться. Желательно больше, чем отдал. Или вложенные деньги увеличивают стоимость актива.

Затраты - это когда денег потратил, чтобы что-то купить для создания или продажи чего-то. Как правило это расходники.

Иными словами - покупка станка - инвестиция, а покупка заготовок для станка - затраты. Тут разобрались.

Тогда что такое развитие и причем тут создавать ценность?

Развитие - это путь проб и ошибок. Развитие, это когда действие создает новую задачу и новые решения.

Если действие создает одинаковые задачи с одинаковыми решениями - то это системный процесс.

Самый первый и важный шаг для создания ценности для клиента - проверить рынок и спрос. Рынок можно оценить банальным кабинетным исследованием. Чтобы оценить спрос - надо начать предлагать. Чтобы предлагать, надо сформировать ценностное предложение. Как правило, ценностное предложение закрывает потребность клиента.

Определить потребность можно с помощью банального опроса. Тут вообще не надо деньги тратить. Достаточно подготовить короткую презентацию и найти первых потенциальных клиентов.

Бизнес тоже имеет стоимость. Это же станок, который генерит деньги. Поэтому его ценность тоже необходимо создавать и увеличивать. Увеличивая ценность бизнеса - увеличиваем его стоимость. Иными словами растет стоимость актива.

Вот это и есть развитие и создание ценности.

Чтобы написать этот текст я потратил примерно 1,5 часа. Для меня это инвестиция. Для кого-то это прописные истины. А для кого-то это полезная информация. Таким образом я создал ценность для будущих предпринимателей.