Компания годами продавала технику тем, кто сам догадался позвонить. Остальные заявки уходили конкурентам — просто потому, что о стройке никто не узнавал вовремя. Это реальный проект, который я делал для группы компаний, продающей спецтехнику. Схема продаж была простая: сидим и ждём входящий звонок. Менеджеры не искали клиентов сами — не было инструмента, который бы показывал, где вообще идёт стройка и кому в моменте нужна техника. В чём была дыра Информация о новых объектах и тендерах есть в открытом доступе, но её физически невозможно отслеживать руками — десятки источников, сотни позиций в день. Раньше даже если менеджер и открывал тендер, смотрел только на заголовок позиции. А нужная техника часто спрятана глубоко в смете, а не в названии лота. Настроить фильтр под конкретный профиль работ раньше значило поставить задачу разработке и ждать. Пока ждали — тендер уже закрывался. Что я сделал Я построил схему мониторинга внешних источников — строящихся объектов и тендеров, с логикой отбора не по заголовку, а по содержимому сметы. Настроил интеграции с источниками и доставку найденных совпадений прямо в рабочие каналы менеджеров, без ручного поиска. • Источник клиентов: только входящие обращения → плюс активный поиск объектов • Глубина отбора: заголовок позиции → содержимое сметы тендера • Настройка фильтра под профиль: задача разработке → несколько минут • База потенциальных клиентов: не было → около 2,6 тыс.