Хороший вопрос

Смотрим причины: беспелотка например, нет материалов.. Потом уже на производительность труда

Дмитрий, тогда я бы взял одну кампанию и разобрал цепочку: цель → бриф → запуск → результат. На каждом переходе — кто принимает решение, по какому критерию и сколько времени уходит на согласование. Это поможет отделить слабую гипотезу от задачи, которая постоянно меняется по ходу работы. А что у вас чаще мешает команде: размытый бриф, противоречивые правки или ожидание результата без времени на проверку гипотезы?

Я бы начал с того, где именно сломался показатель. В продажах это могут быть число обращений, конверсия по этапам, срок сделки или средний чек — причины и действия будут разными. Потом проверил бы, были ли у человека понятная задача, данные, полномочия и ресурсы. Иначе замена сотрудника может оставить ту же проблему с новым исполнителем. А у вас вопрос про продажи, маркетинг или работу команды?