Первый признак работы на себя - фокус на информационном трафике в коммерческой нише. Недавно на аудите видел проект по продаже дорогого промышленного оборудования. Подрядчик за полгода привел тысячи посетителей через статьи. Трафик вырос на 400 процентов за период с августа по декабрь 2024 года, но это были студенты, искавшие определения терминов, а не инженеры с бюджетом. Агентство радостно рапортовало об успехах, хотя продажи не сдвинулись с места.

Второй момент - бесконечные технические правки ради правок. Если ваш программист тратит часы на доведение PageSpeed до 100 баллов, пока на сайте не настроены цели в аналитике или не актуализированы цены, вы просто сжигаете деньги. Техническое совершенство не конвертирует посетителя в покупателя, если продукт представлен плохо.

Я, Александр Тригуб - практикующий SEO, убежден, что качественное продвижение начинается с анализа маржинальности товаров, а не с подбора ключевых слов. Если оптимизатор не спрашивает, какие категории приносят вам 80 процентов прибыли, он работает в вакууме. В первой половине 2024 года в нише ремонта недвижимости конверсия из поиска падала у всех, кто игнорировал блоки доверия, несмотря на рост позиций в топ-3. Робот поставил вас высоко, но человек не нажал кнопку, потому что сайт выглядит как привет из девяностых.

Третий признак - отсутствие предложений по улучшению продукта. SEO сегодня - это работа над качеством бизнеса в глазах пользователя. Настоящий профи должен прийти и сказать прямо: ваши цены выше рынка на 20 процентов по итогам замеров в ноябре 2024 года, поэтому люди уходят к конкурентам, и никакие тексты это не исправят.

Иногда падение трафика - это хорошо. Если за последние 3 месяца из поиска ушли нецелевые зеваки, а количество лидов осталось прежним или выросло, значит, стратегия работает на бизнес. Чистота аудитории важнее валового объема заходов. Развитие сайта должно приносить деньги, а не красивые PDF-файлы с позициями.

Больше разборов рабочих механик и ошибок в маркетинге читайте в моем блоге. https://trigub.ru/blog/